一、只給主打變體打廣告，一定能帶動其他變體的銷量?

利用分組幫助判定主打變體，操作步驟：

將所有多變體ASIN放在同一廣告組開啟自動投放：當您為所有變體設(shè)置的自動投放廣告活動運行一段時間后，就能通過它能輕松篩選出符合不同變體的獨特搜索詞：例如具體顏色、型號特征等，發(fā)現(xiàn)購物者的喜好了。緊接著，再為變體開通手動廣告，將搜索詞報告中表現(xiàn)優(yōu)異的獨特搜索詞設(shè)置為相應(yīng)變體的投放關(guān)鍵詞。

拆分廣告活動：經(jīng)過第一步操作，我們將會發(fā)現(xiàn)變體ASIN分成了兩個陣營，表現(xiàn)優(yōu)異的變體與表現(xiàn)平平的變體。這時，我們就可以利用不同廣告組，策略性地重新分配預(yù)算，將表現(xiàn)優(yōu)異的變體歸入同一廣告組，加大預(yù)算投入;表現(xiàn)平平的變體歸入另一廣告組，設(shè)置適當預(yù)算。▲不同表現(xiàn)變體廣告組的預(yù)算分配設(shè)置

為表現(xiàn)較好的變體開啟手動廣告：為了能讓優(yōu)異變體有更多的展現(xiàn)機會，并有機會得到更好的廣告位置，此時，就需根據(jù)自動廣告報告持續(xù)篩選表現(xiàn)優(yōu)異的關(guān)鍵詞，添加到手動廣告中，以進一步優(yōu)化廣告活動。

二、只給主打變體打廣告，可以避免其他變體與之競爭?

同一賬戶下的廣告活動不會互相競爭。相反，同一廣告組中不同變體，可共享同一組關(guān)鍵詞和競價，關(guān)聯(lián)性較高的商品將展示在購物者的搜索結(jié)果中，比如賣家搜索了特定的顏色或型號。

萬變不離其宗，上面的操作流程，可以再次派上用場。根據(jù)搜索詞報告，辨別出符合客戶搜索習(xí)慣的關(guān)鍵詞，并為轉(zhuǎn)化好的變體開啟手動廣告活動，進而提升曝光機會。同時，還應(yīng)該留意“已購買的商品”報告。查找報告中購物者通過點擊一個變體的廣告而購買的其他子ASIN，為這些ASIN單獨創(chuàng)建手動廣告活動，并提高競價以增加廣告被展示的范圍。

三、所有變體都開啟廣告活動，部分流量少，是否該關(guān)閉?

此時的變體雖然表現(xiàn)不佳，但經(jīng)過優(yōu)化還是銷售轉(zhuǎn)化的機會，嘗試從以下角度考慮：競價過低?搜索詞不夠精準?商品詳情頁不夠吸引人?

單獨為變體創(chuàng)建自動廣告活動：自動廣告可以幫助您自動捕捉流量，但是當您的競價沒有競爭力時，獲得的展現(xiàn)量也會非常有限。因此，可以為這些表現(xiàn)不佳的ASIN單獨創(chuàng)建自動廣告活動，適當提升關(guān)鍵詞競價，觀察兩到三周，監(jiān)測流量是否增加。若流量增加，說明您找準了病因;若還是沒有顯著變化，則您需要進行下一步驟。

創(chuàng)建手動廣告組：如果提升競價后，流量依舊較少，則需從搜索詞報告中篩選能代表這些變體獨特特性的關(guān)鍵詞，創(chuàng)建手動廣告組，進一步監(jiān)測流量變化。

優(yōu)化商品詳情頁如排除以上兩個問題，則可能是商品詳情頁不夠吸引人，需要進一步優(yōu)化。

四、所有變體都開啟廣告活動，部分流量特別高，如何利用?

各位賣家，可以嘗試這樣操作：

為表現(xiàn)優(yōu)異的關(guān)鍵詞開啟競價+功能：根據(jù)搜索詞和關(guān)鍵詞報告，為表現(xiàn)優(yōu)異的關(guān)鍵詞開啟競價+功能，以獲取更好的廣告位，從而獲得更高的銷售轉(zhuǎn)化率。

使用精準匹配，獲得更多轉(zhuǎn)化機會：通過位置報告監(jiān)測Top of Search的曝光量，利用精準匹配，提升關(guān)鍵詞的績效，此時，商品詳情頁下的其

組合使用品牌推廣與品牌旗艦店，帶動店鋪內(nèi)銷售：為高流量的ASIN開啟品牌推廣(原頭條搜索)，獲取搜索結(jié)果頁的顯著位置，購物者將通過點擊廣告，進入您的商品集合頁面以及品牌旗艦店。

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