的賣家都知道，一個完美的listing，能達到事半功倍的效果。而一個完美的listing起碼需要經(jīng)過兩個步驟才能完成listing的自建和優(yōu)化。今天就來教教大家listing自建最佳攻略及優(yōu)化方法。

1.確定關(guān)鍵詞。

關(guān)鍵詞是引流的第一步，也是產(chǎn)品的核心競爭力的描述，它決定了買家可不可以搜索到你的產(chǎn)品。

怎樣確定關(guān)鍵詞呢?很簡單，將自己放在一個消費者的立場上，搜索你要賣的商品。然后把搜索結(jié)果前五十名的標題都抄下來，分析哪個詞出現(xiàn)地最頻繁，你大概就可以確定關(guān)鍵詞了。確定關(guān)鍵詞的過程也是進一步了解競品的過程。

值得一提的是，關(guān)鍵詞分為精準關(guān)鍵詞、寬泛關(guān)鍵詞和長尾關(guān)鍵詞。所謂精準關(guān)鍵詞，就是聯(lián)想到你的商品時被廣泛使用的詞，寬泛關(guān)鍵詞顧名思義是比較寬泛的關(guān)鍵詞，長尾關(guān)鍵詞則是那些指向明確的顧客搜索你的產(chǎn)品時用的詞語。

這三種關(guān)鍵詞，都是不可忽略的，可以分門別類組成一個關(guān)鍵詞備用庫。

2.取一個好標題。

一個好的標題是成功的一半，這話雖然夸張，但一點兒也沒錯。好標題可以很大程度地提高曝光率和購買率。

一般來講，標題都采用三種關(guān)鍵詞相間的寫法，精準關(guān)鍵詞前設置幾個寬泛關(guān)鍵詞，后面放幾個長尾關(guān)鍵詞。然后如果有顏色、屬性上的差異，也在標題里說清楚。最后標題總的長度不超過200字符(包含英文字母與空白鍵)，因為規(guī)定，listing字符長度超過200，買家會搜索不到。

除此之外，還有一些小細節(jié)需要注意。如標題每個單詞的首字母必須大寫，除了a,the,and之類的介詞;有阿拉伯數(shù)字絕不使用英文數(shù)字;如有多種用途，只要說一個就可以了，比如一個耳機適用于各型號手機，只要寫一種型號就夠了;標題也千萬別提到價格和優(yōu)惠等訊息。

3.優(yōu)化圖片。

大家可以先看一下electrics 榜單best seller前三名的截圖，這里面除了標題、review，露出最多的便是圖片了，它是顧客對產(chǎn)品的第一印象。

現(xiàn)在對于圖像的要求是1000*1000的像素，底純白，沒有任何水印和文字。不過這并不是就意味著我們可以隨意對待照片了。認真和不認真的差別還是挺大的……

在這看臉的時代，圖片就是產(chǎn)品的顏~

4.優(yōu)化產(chǎn)品描述。

首先必須明確一件事，產(chǎn)品描述不必長，只要針對客群特點寫清楚特點就可以了。比如說最近在亞馬遜上大火的馬應龍，它的描述便是簡潔但又富含信息量的。

It is in slightly grey-yellow or pink color, with fragrant smell and cool feeling.The hemorrhoids ointment clears away heat and toxic material, removes the putrid tissues and stimulates the new tissue growth. It can be used to relieve hemorrhoidal pain, to shrinks swollen hemorrhoidal tissues and to heal anal fissure.

第一句話說清楚顏色和味道，第二、三句話說清楚它的功效?；旧舷M者最想知道的信息都在里面了。

這樣言簡意賅而又將產(chǎn)品優(yōu)點一一說清楚就很好。

如果你實在想長篇大論，那么請將關(guān)鍵詞置于句首，突出一下重點。

5.注重review。

Amazon是一個死磕用戶體驗的網(wǎng)站，許多買家都會依據(jù)review來決定購買哪款產(chǎn)品。因此review對于listing也是非常重要的。

Amazon的報告顯示，有10%-20%的買家會進行認真地反饋。他們留下差評的原因主要是以下三種：1、物流速度太慢。2、商品與圖文不符合。3、寄錯商品。但其實這幾種其實都是可控的，因此大家可以在前期挑選物流和產(chǎn)品時就注意些。

如何提高review呢?前期可以去找專門的reviewer獲取review，但他們一般都比較實事求是，所以產(chǎn)品本身質(zhì)量也不容忽視。

此外，可以有技巧地引導顧客反饋，比如前期跟顧客溝通，我已經(jīng)讓快遞公司給你優(yōu)先送貨了，麻煩到時給個反饋，外箱上留下感激的字樣和review的教程。以及送一個小而美的小禮物，萌萌的請求反饋。用一些小而細致的服務，去讓顧客開心。

現(xiàn)在Facebook上也有很多刷review的小組，但是最近對于刷評論這件事管制地越來越嚴格，情節(jié)嚴重的listing不僅會被刪review，還會直接被降權(quán)，影響排名。

除此之外，有一些自稱reviewer的人會廣發(fā)郵件，要求賣家給他們寄免費產(chǎn)品，大家千萬要擦亮眼睛，小心上當受騙。

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