為了使廣告后果一鳴驚人，在做廣告前要做好哪些預備工作？

可以將廣告制造分成四部分：競品剖析、癥結詞調研、listing制造、產品狀況檢討。

1、競品剖析；

全面懂得競品情形，量身定制最合理的商品定向投放策略。

2、癥結字調研；

全面把握商品癥結字流量起源和癥結字的流量總量，杜絕盲目履行先主動后手動的廣告投放方法。

3、做一個精彩的listing；

精彩的listing不僅是良好的廣告投放后果的基石，更是保證產品推廣后果的基石。

4、檢驗產品狀態；

保證帳戶狀況正常、商品面向目標國銷售和獲取購物車。

競價剖析可以摸清所有競品的競爭狀態，找出其中的優良競爭者和軟肋，有針對性地進行定向打擊。

在此四個尺度下，我們可以選擇和分類參考競品：

*肯定出售事跡優良的產品。

*肯定出售事跡較差、但有缺點的產品。

*找到BSR產品的功效和賣點有很高的類似度。

*肯定具有互補或替代性質的競品。

一般新產品廣告，應當重視哪些目的？

目的重要有三個，打曝光，打收錄，以及進步品牌認知度。

目的肯定后，還須要依據不同場景來制訂相應的廣告投放籌劃。

如果預算充分，競爭環境舒適，我們會選擇全面進攻戰略；

當預算充分，市場競爭劇烈時，就會選擇保守的進攻戰略；

當預算有限，市場競爭劇烈時，會選擇保守型戰略；

當競爭對手采用進攻性戰略或者我們想要對付一個競爭對手的時候，我們會選擇防御型或者占據型戰略。

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