品牌引流嘉獎(jiǎng)計(jì)劃的本質(zhì)是站外推廣，吸引用戶點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)的并非亞馬遜的推廣鏈接，而是廣告材質(zhì)本身，因此應(yīng)用這個(gè)項(xiàng)目獲利的本質(zhì)，還是優(yōu)化廣告素材。

目前品牌引流嘉獎(jiǎng)籌劃和引流洞察籌劃支撐的推廣渠道還比擬有限，目前賣家選擇更多的集中在Facebook渠道，所以這里的素材優(yōu)化技能將集中在Facebook渠道。

優(yōu)化方向1：增強(qiáng)比較

根據(jù)人們的視覺(jué)習(xí)慣，比較感越強(qiáng)的圖片越容易吸引用戶的眼球。特殊是一些顏色搭配夸大的時(shí)尚品類，配合一些炫目標(biāo)背風(fēng)景，更容易吸引用戶的注意，進(jìn)步跳轉(zhuǎn)率。

要強(qiáng)調(diào)的是背風(fēng)景的選擇要與商品本身的顏色相調(diào)和，避免發(fā)生不協(xié)調(diào)的感到。

在顏色比較的基本上，應(yīng)用景物比較也可以起到很好的吸睛后果。

優(yōu)化方向2：強(qiáng)調(diào)折扣

人們都有貪小廉價(jià)的心理，所以用戶對(duì)折扣就會(huì)更加敏感，突出折扣信息也會(huì)在必定水平上進(jìn)步廣告的轉(zhuǎn)化率。

必需強(qiáng)調(diào)的是，不少賣家習(xí)慣將折扣信息只放在題目和文字部分，事實(shí)上，從用戶閱讀習(xí)慣來(lái)看，最多關(guān)注的還是圖片或者視頻，因此建議賣家將折扣信息放在圖片或者視頻的顯眼地位或者視頻部分，以免錯(cuò)過(guò)折扣信息。

優(yōu)化方向3：直觀性凸顯

賣點(diǎn)可分為兩部分，一是品牌賣點(diǎn)，一是產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。

不管你是想突出那種賣點(diǎn)，都應(yīng)當(dāng)在廣告中直觀的凸顯出來(lái)，如果可以的話，對(duì)賣點(diǎn)更好的懂得路徑就越短。

優(yōu)化方向4：放大用戶痛點(diǎn)

放大用戶痛點(diǎn)的本質(zhì)是引起用戶共識(shí)，進(jìn)而刺激用戶的點(diǎn)擊跳躍。

此類素材多見(jiàn)于視頻，由于用戶觀看視頻的耐煩有限，賣家須要在視頻開(kāi)頭最迅速度展現(xiàn)用戶痛點(diǎn)，最迅速度抓住用戶眼球。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。