當亞馬遜賣家通常在網站上進行日常操作時，關鍵詞是最大的。無論是Listing的優化，還是廣告推廣詞的篩選和分析，都離不開關鍵詞的排名和優化。然而，絕大多數賣家很難分析影響其排名權重的關鍵因素。因此，單一數量很高，但當我們在亞馬遜上搜索自己的產品時，關鍵詞的排名仍然落后于我們的競爭對手。從長遠來看，這不利于店鋪的營銷轉型。總結了影響的幾個因素，供賣家參考：

1.宏觀銷售因素。

首先，高銷售需要我們辯證地看待這個概念。高1單銷量也很高，高10單銷量也很高。數據的差異尺寸和產品的具體類別對我們判斷是否有絕對的銷售起著至關重要的作用。

因此，如果你的銷售比競爭產品好，但仍然沒有提高排名，但落后，我們應該首先考慮你的類別，市場容量大，關鍵詞搜索基礎大，導致你的銷售被系統從宏觀上稀釋；其次，你的關鍵詞更分散，競爭產品相對集中，在這樣的雙重影響下，即使你的銷售很高，但仍然落后于對手。

同一關鍵詞下的轉化率也是影響排名的重要因素。以A.B產品為例。如果A產品的月銷量只有5000件，但點擊C詞后的轉化率約為10%，而B產品的月銷量為6000件，但點擊C詞后的轉化率僅為3%左右，相對而言，A產品通過C詞實現的轉化率要高得多，因此可能性很高。搜索C詞后，A產品的5000銷量排名高于B產品的6000銷量排名。

3.上架時間。

這需要判斷你和競爭對手的產品上架時間。如果你的產品上架時間比競爭對手長，但對手剛剛上架。雖然你的銷量比競爭對手高，但對手很可能會采取只打關鍵精準詞的方式，讓關鍵詞的轉化權重比你高。如果你的新銷量高，排名不如對手，很有可能你也處于新產品推廣期。產品銷售和排名不穩定，受官方流量傾斜的因素很大，對方在關鍵詞下積累的轉化權重比你高，所以排名還是會比你高。所以這些因素都和產品上架時間有關，需要根據自己的情況綜合考慮。

4.廣告性能。

廣告性能實際上是指關鍵詞競價廣告轉化率，關鍵詞自然轉化，同樣的關鍵詞，如果競爭關鍵詞廣告效果更好，廣告點擊轉化率越高，算法會給對手關鍵詞更高的重量，導致我們的銷售，但排名不如對手。

除上述四個原因外，還有許多算法影響，這里不一一列出。是白帽操作的核心之一。賣家們肯定不希望通過暫時的操作獲得長期效益。作為賣家，我們必須有耐心。只有跟上市場，做出改變和調整，我們才能繼續穩定排名，在市場競爭中蓬勃發展。

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