就像權衡解決計劃可以通過一系列增量來評估一樣，成果和指標也是可以的。為供給策略性決策，更好權衡你嘗試推進的實際業務結果，例如出售，因為相對于點擊等指標，它們與底線更直接相干。

但是，和試驗一樣，這種辦法并非總是可行的。當你不能權衡商業結果本身時，另一種辦法是看看其他指標(如點擊次數)是否可以作為代理。對此進行驗證，可以測試您的代理度量，以懂得它與最終的期望目的之間的關系。相似地，我們的目的是盡可能接近你的營銷度量，錨定在不斷增加的業務價值中。

如何制訂一個重視增量的度量戰略？

評估了度量解決計劃和成果之后，就可以把它們組合起來，看一看自己處于什么水平。

舉例來說，以市場營銷組合模式(MMM)為例，它應用統計數據來評估營銷對出售額的影響。通過試驗校準MMM，可以使MMM移至頻譜的更多增量端，而不須要進行試驗校準MMM，就可以使MMM移向增量端。MMM越多，它就越接近權衡營銷運動的真正商業價值，并且你越有信念用它來作出主要決議。

(遞增規模：營銷者應當盡力應用可以測量遞增價值的解決計劃)

開發增量式度量辦法不是一次性的工作，而是一種連續的迭代進程。在此進程中的重要步驟包含：

• 明白你的商業目的：首先要知道你想要的商業結果，以及你須要做什么商業決策；

• 思考束縛：辨認有可能阻攔你應用基于增量的解決計劃和度量的限制；

• 選取成果和解決計劃：依據您的目的和限制，肯定哪些指標、業務結果和辦法最合適您增量中的需求；

• 評價與調劑：視察、測試和學習以確保測量成果的精確性，并獲得必要的洞察力以作出戰略決策。

從基本上說，我們的目的應當是不斷地檢查和改良你的策略，以使它盡可能具有商業價值。這么做，你將確保你的測量具有戰略價值，并且面向未來。

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與ESG跨境電商聯系。