外貿賣家關于寄售模式必知的優缺點
寄售的弊病:
(1)承運的貿易風險較大,采取寄售方法,寄售人應承擔銷售待售貨物前的一切風險,其中包含貨物在運輸和儲存進程中的風險、價錢變更的風險、貨物不能脫售的風險以及代銷人咨信不良所造成的其他喪失。
(2)承銷費用較高,寄售方法下,寄售者應承擔貨物出售前的一切費用,例如運費、保險費、儲存費、稅金、代購人的報酬以及其他雜項費用。
(3)因寄售方法為先出貨,對寄售人資金周轉不利。交易完成后,不僅要先墊付各種出售費用,而且一般要等貨物出售后能力收回貨款,這就須要經常墊付和積存大批流動資金,從而影響資金周轉。
寄售的利益。
(1)為買方調動國外買方自動訂購貨物供給方便,在寄售方法下,買方可依據須要就近購置,隨時購置。購置后立即辦理付清和提貨手續,這樣可以縮短合同到到貨的時光,并且可以避免預付資金和承擔運輸途中貨物的費用和風險。
(2)有利于開辟市場,擴展出售渠道。即使是與當地適用者和出售者樹立接洽和發展貿易關系,也能便利廣告宣揚,也能便利傾銷新產品,并依據當地花費者的意愿和請求,改良商品德量,包裝條件,持續擴展出售規模。
(3)有利于隨行就市和進步出售價錢,通過寄售方法,可依據國外市場的需求情形和容納量,預先有籌劃地在國內市場寄存一些待售商品,以便當當地市場貨源供給不足,價錢上漲時,及時抓住有利機會,充足應用市場行情,搶先成交,拋售現貨,賣好價格。
(4)有利于應用國外出售渠道,調動國外代銷商傾銷商品的積極性,以不墊付資金、不承擔貿易風險的方法,使一些資金不足的客戶樂于為貨主傾銷產品,使貨主可以應用代銷商的貿易渠道進行促銷,從而使貨主能夠應用代銷渠道進行出售。
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