做外貿(mào)是否能賺錢，最基本的原因不在于他有多少顧客，而在于他有多少好顧客。

一位好的業(yè)務(wù)員，有三到五個高質(zhì)量的客戶就足夠了。一個人有意識地把大部分時光和精神都花在為高質(zhì)量的客戶服務(wù)和溝通上，這幾個優(yōu)質(zhì)客戶是他立足的基本，是他的衣食父母，其他客戶只是作為彌補(bǔ)。

因此，做完兩年之后，你必定要開端有意識地挖掘高質(zhì)量的客戶，當(dāng)然，要挖掘好的客戶，當(dāng)然，要先花很多精神和時光，甚至要花一些費用和成本。

什么是優(yōu)質(zhì)客戶？定單數(shù)目大，且穩(wěn)固，價錢合理，甚至利潤豐富，結(jié)賬快速，無多項刻薄請求，與您本人關(guān)系好，且有必定的人脈，不容易被人搶走。這類高質(zhì)量客戶，必需積聚到三至五個，以便您的收入及您在公司的表示與位置更加穩(wěn)固可靠。由于一旦涌現(xiàn)市場波動，客戶產(chǎn)生大變動，導(dǎo)致一兩個優(yōu)質(zhì)客戶流失，雖然這樣打擊很大，但也不至于讓你很被動。大部分收入是從高質(zhì)量客戶那里獲得的。

從事對外貿(mào)易工作真正能掙到錢的是第三年以后，賺多少，取決于外貿(mào)業(yè)務(wù)員對行業(yè)敏感性、市場趨勢把握、產(chǎn)品熟習(xí)、優(yōu)質(zhì)客戶及供應(yīng)網(wǎng)的樹立、豐碩的經(jīng)驗和必定的會談才能，做到三年或四年后，你就開端積聚大批的財富。

那么在生意這個行業(yè)里，永遠(yuǎn)只有老的業(yè)務(wù)員能力掙到大錢，因為他已經(jīng)是公司的業(yè)務(wù)骨干了。新人就算運氣好簽大單，那也是暫時的，只有做的時光長，能力真正賺錢。

三年后，你再回頭看時，心里的想法完整不同。對于一個行業(yè)三年的人，和只保持兩年的人來說，狀況和精神完整不同。自負(fù)，經(jīng)驗和行業(yè)敏感性是截然不同的。

現(xiàn)在許多外貿(mào)業(yè)務(wù)員都是經(jīng)常跳槽的，理由多種多樣：老板刻薄，不受看重，好久不加底薪，公司沒有平臺，提成比例低等等。講一句比擬庸俗的話：弱者找借口，強(qiáng)則辦法。

您要斟酌的是，自己如何盡快進(jìn)步自己的事跡，迅速成長，并且要注意那些中堅業(yè)務(wù)員有什么值得學(xué)習(xí)的長處。

也許新手會有疑問，并非所有的保持和保持都是對的。例如：我在我們這個河南內(nèi)地的一家外貿(mào)公司做石油鉆具，公司也沒有平臺，就三個人。公司的老板和主管都接單了，老客戶也很少。在找客戶之前，我取了名片和搜索客戶，也有一些客戶，但一年都沒有。“我一直在想，是否已經(jīng)沒有必要再保持下去了。”

事實上，這部分都是公司的問題，重要還是業(yè)務(wù)員本身的問題。

許多業(yè)務(wù)員，每天的工作都是坐著訊問，每天在B2B上更新產(chǎn)品，跟進(jìn)跟進(jìn)訊問。實際上這幾個只是最基本的工作，不能把最根本的工作當(dāng)作全體，多加一些其他技巧的訓(xùn)練，所以業(yè)務(wù)員要肯學(xué)習(xí)，肯研究，多研討市場，多學(xué)習(xí)自動找客戶。

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