跨境電商賣家是否做品牌在很長一段時光里都是一個無休止的話題。有的賣家不靠品牌也可以做到GMV上億，有的賣家做了品牌卻未必大賣。每一年都有成千上萬的賣家試圖樹立品牌，品牌的魅力到底在哪里？

品牌和跨境電商的關系

“品牌”是一個無形的概念，最早可以追溯到半個多世紀以前，但至今還在不斷被界定和討論。The Dictionary of Brand 把品牌定義為“一個人對產品、服務、經驗或組織的感知”。通常來說，品牌賦予產品的意義，占據了用戶的腦筋，讓人們首先記住自己是誰，發生了什么差別。

這一公式可能更直觀些：

產品－含義=商品。

產品+意義=品牌。

品牌作為一家企業/企業最名貴的無形資產，正如“護城河”一樣成為“行業壁壘”，守護著企業出售產品/服務。這種護城河，往往能發生兩種品牌力：品牌溢價和品牌閉環。

品牌溢價：同一種商品，即使價錢比另一種商品高很多，用戶也愿意付費；

品牌閉環：使品牌擁有私有的流量，形成購置進程的閉環，實現用戶自發的復購，勉勵忠實和品牌認知。

跨國電商行業也是如此，賣家通過樹立品牌來構筑自己的品牌“護城河”。所以一般而言，用戶買車時用感性思考取代理性思考，對品牌的充足信賴下降了對價錢的敏感性，減少了購置決策的時光。

賣家通過品牌的力氣，形成流量閉環和高溢價，跨界電商無盡頭的價錢戰，構建自身壯大的競爭力。

越來越多平臺賣家面臨著競爭和利潤壓力，逐漸意識到品牌的主要性；平臺單一化流量與數據沉淀遠不及獨立站，平臺賣家爭先選擇試圖以銷量“養”品牌，旨在解脫第三方渠道。

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