今日我們主要講的是關(guān)鍵詞推廣，也可以統(tǒng)稱為“推詞”。推詞是指如何讓推廣主推詞，在新品發(fā)布后30天內(nèi)，可以充分利用A9和新品扶持期的2個BUG推詞過程，而這2個BUG推詞過程永遠(yuǎn)繞不過亞馬遜的核心算法：點擊率、轉(zhuǎn)化率、相關(guān)性、用戶(這些不是唯一的因素，但在實踐中是最重要的)，為了更有效地利用亞馬遜的算法，新品期的兩個BUG必須了解。

1.新產(chǎn)品開發(fā)階段的點擊率權(quán)重和轉(zhuǎn)化率權(quán)重不分上下。眾所周知，轉(zhuǎn)化率權(quán)重大于點擊率，但是在新品期更希望新款Listing有穩(wěn)定的流量，這樣亞馬遜得到的反饋是，在新款Listing點擊瀏覽的人較多，證明還是挺受歡迎的。新產(chǎn)品一過，點擊率效果就大大減弱。為何它是個bug，因為點擊比轉(zhuǎn)化率更容易優(yōu)化：早先就有做短鏈接到站外持續(xù)點擊的做法，但現(xiàn)在很少有人使用它。想要做出效果，可以用具有一定權(quán)重的買家賬戶進(jìn)行操作。

運用上述原理和兩個BUG如何設(shè)計關(guān)鍵詞推廣流程？在選詞過程中，我們進(jìn)行了大量的關(guān)鍵字調(diào)查工作，得到的關(guān)鍵字一定是相關(guān)度較高的關(guān)鍵字，因此我們接下來的推廣工作將圍繞點擊轉(zhuǎn)化率和用戶反饋。

新品在剛上線時直接加大推廣力度。任何對于出單有效的能力范圍的方法(如自動廣告，如大型COUPON，如站外廣告等)都不要放過，因為銷量能全面提升所有關(guān)鍵詞的排名。

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