對(duì)賣家而言，在閱歷了連續(xù)的震動(dòng)(或仍將連續(xù)一段時(shí)光)調(diào)劑后，接下來如何取得連續(xù)、穩(wěn)固的業(yè)務(wù)增加成為賣家的共同主意。

若您的業(yè)務(wù)受到影響，建議您在迅速變現(xiàn)止損、內(nèi)部合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)排查、關(guān)聯(lián)主體切割等三個(gè)方面采用行為，首先確保保留好團(tuán)隊(duì)和供給鏈的才能，留下一個(gè)清潔無風(fēng)險(xiǎn)的主體。

關(guān)注的是如何適應(yīng)業(yè)務(wù)模式。跨境電商出口十多年來一直是以范圍為導(dǎo)向的增加路徑：擴(kuò)展類別、擴(kuò)大平臺(tái)、擴(kuò)展人員-GMV迅速增加-采購(gòu)范圍擴(kuò)展-采購(gòu)成本下降-利潤(rùn)增加-擴(kuò)展類別，擴(kuò)大平臺(tái)，擴(kuò)展人員。這一模式在行業(yè)整體增速較高的階段，能夠迅速做大范圍，但企業(yè)的整體抗風(fēng)險(xiǎn)才能和經(jīng)營(yíng)效力并未同步進(jìn)步，許多經(jīng)營(yíng)中的問題被掩飾在“同比增加”、“環(huán)比增加”等數(shù)據(jù)之下。

此次亞馬遜風(fēng)潮，給了該行業(yè)一個(gè)調(diào)劑方向，賣家應(yīng)斟酌從范圍擴(kuò)大階段，逐步晉升到以效力增加和安全增加為核心的數(shù)字化階段。

• 高效增加：核心關(guān)注利潤(rùn)率，關(guān)注增加的效力，而非范圍增加。

• 平安成長(zhǎng)：核心是把合規(guī)經(jīng)營(yíng)作為底線，嚴(yán)防增加風(fēng)險(xiǎn)。就賣家的經(jīng)營(yíng)盤面而言，不同業(yè)務(wù)模塊具有相應(yīng)的不同著重點(diǎn)。

• 運(yùn)營(yíng)方：不論站內(nèi)或站內(nèi)，都要以平臺(tái)規(guī)矩為準(zhǔn)繩，聚焦于廣告投入后果的追蹤、歸因、可運(yùn)作，并重視營(yíng)銷投放數(shù)據(jù)的積聚，樹立營(yíng)銷素材的指標(biāo)檢測(cè)點(diǎn)，以更大可能以數(shù)據(jù)方法管理本來依附經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)意的非構(gòu)造化內(nèi)容。對(duì)于廣告投放后果的監(jiān)控，要更深刻，盡可能測(cè)試每一個(gè)列表的ROI。業(yè)務(wù)集中于精致化運(yùn)營(yíng)，一方面要重視業(yè)務(wù)場(chǎng)景的數(shù)據(jù)化(如頁(yè)面設(shè)計(jì)、癥結(jié)字排名、產(chǎn)品上架節(jié)奏)，以構(gòu)造化數(shù)據(jù)視角來管理運(yùn)營(yíng)；另一方面，要分解運(yùn)營(yíng)流程和動(dòng)作，形成更細(xì)顆粒度的運(yùn)營(yíng)單元。

• 事跡交付端：從企業(yè)前后端的整體角度來看履約交付，交付效力和肯定性成為重要需求，必要時(shí)還可以適度增長(zhǎng)物流成本。一是提前計(jì)劃未來6個(gè)月的履約交付需求(以精致化運(yùn)營(yíng)預(yù)測(cè)為基本)，與物流服務(wù)商鎖定倉(cāng)位、運(yùn)力資源，將交付履約的不肯定性下降；二是在當(dāng)前國(guó)際運(yùn)力緊缺的背景下，要做好多方面服務(wù)的設(shè)計(jì)，小包、專線、快運(yùn)、快運(yùn)等模式要綜合應(yīng)用，不過度集中于單一物流模式；

• 供貨方(供給鏈)：重視產(chǎn)品精品化開發(fā)，依照爆款、精品開發(fā)、輕品牌、重投入式研發(fā)三個(gè)階段，逐步推動(dòng)產(chǎn)品精品化策略；樹立商品管理體系，對(duì)產(chǎn)品的研發(fā)、研發(fā)、出售等進(jìn)行統(tǒng)一的匹配管理，進(jìn)步產(chǎn)品開發(fā)精準(zhǔn)性和迭代效力；樹立商品管理體系，適度做大單一供給商，不做“多供貨商、小供貨商”的采購(gòu)模式。

• 金融內(nèi)部掌握：必定要做好經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)表、財(cái)務(wù)報(bào)表的完全性統(tǒng)計(jì)，對(duì)站點(diǎn)、商店、產(chǎn)品進(jìn)行多個(gè)層次的剖析，包含：利潤(rùn)報(bào)告、回款記載、批量成本、交易對(duì)賬、事跡報(bào)告等，不做雜帳。另外，要增強(qiáng)內(nèi)部風(fēng)控，在關(guān)聯(lián)商店、站外引流、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、平臺(tái)規(guī)矩變革等易引起經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的業(yè)務(wù)行動(dòng)樹立體系性風(fēng)控機(jī)制(流程、義務(wù)人、應(yīng)對(duì)計(jì)劃等)。

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