作為外貿(mào)營(yíng)銷者，都愿望讀者能夠打開自己的視野，依據(jù)信息來指點(diǎn)行為。而且即使我們所有人都大力應(yīng)用電子郵件營(yíng)銷策略，要讓他們按愿望行為，其實(shí)并不須要太顯著的營(yíng)銷。擁有良好的推舉語調(diào)，這就足以讓收件人打開信函，瀏覽內(nèi)容，然后持續(xù)前進(jìn)。在這方面，個(gè)性化是癥結(jié)，如果應(yīng)用得當(dāng)，你的表示會(huì)有明顯的提高。

這里有幾種簡(jiǎn)略的辦法教你如何將個(gè)性融入主題欄。

1.樹立一種親熱感——融入品牌特點(diǎn)并不代表必定要把重點(diǎn)放在品牌本身。舉個(gè)例子，如果電郵的「編者之言」一般都很好，那么簡(jiǎn)略的就會(huì)激發(fā)很大的開放度，因?yàn)槟愕淖x者會(huì)將鮑伯的個(gè)性特點(diǎn)與你的品牌特點(diǎn)接洽起來。在學(xué)習(xí)他奇特的辦法的同時(shí)，他們也會(huì)立刻信任鮑伯提出了很好的建議。

2.解決他們的問題——如果你的讀者群是由小企業(yè)老板組成的，那么他們很可能會(huì)對(duì)如何發(fā)展新客戶覺得擔(dān)憂。這樣的情形下，像《你是一個(gè)想要達(dá)成最多交易的營(yíng)銷商嗎？》這樣的主題欄很容易吸引眼球。

3.要有創(chuàng)意-不必直接開宗明義地拜托對(duì)方打開信函卻仍能吸引顧客的創(chuàng)意作法，其實(shí)有很多。舉例來說，如果你是一家花店老板，《全面七五折玫瑰》就清晰地寫出開信所享受的優(yōu)惠。即便此項(xiàng)服務(wù)僅以每月一次的頻率發(fā)送，那些已經(jīng)熟習(xí)你會(huì)供給服務(wù)的用戶也會(huì)辨認(rèn)您的信件，如果他們?cè)竿@得利益，則將進(jìn)一步打開。

email服務(wù)供給商和email營(yíng)銷軟件程序都能讓你很容易地在主題欄里提到收件人的名字。但有效的個(gè)性化絕不僅僅是指姓名。要有自己的說話方法。仍然愛好收發(fā)電子郵件，如果這些信息是來自認(rèn)識(shí)的人，那感到會(huì)更好。您不必真正像懂得一個(gè)朋友那樣懂得用戶，或者以一種與朋友交談的語氣對(duì)他們講話。

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