外貿人B2B網站如何針對目的客戶進行網絡推廣？

1、使更多的免費用戶成為付費用戶。

B2B行業門戶的盈利模式是付費模式，因此推廣的目的是讓更多的免費用戶成為付費用戶。這當然與網站模式、產品是否優良有很大關系，但這也與我們的推廣有很大關系。舉例來說，我們沒有斟酌用戶是否愿意付費，或者對付費用戶的引誘有很大的偏差，這會導致用戶不愿意付費。

一般而言，B2B行業網站推廣分為兩類：站外推廣和站內推廣。站外推廣就是為了讓更多的用戶懂得本網站，站內推廣是為了讓網站的用戶更便利，通過更多的渠道懂得網站的有用信息、新功效、新模式、新服務、收費服務等。同時，讓購置者有更多的機遇尋找收費客戶，更愿意尋找收費客戶，而少找或不尋找免費用戶等等。

同時還要注意劃分推廣類型，有些推廣重要是為了吸引用戶學習知識，結交朋友，有些推廣是為了增長網站的購置者，一些推廣是為了增長網站的收費客戶，我們不能放過每個推廣的目的用戶，但是必定要注意，重點推廣，付費推廣，要針對網站的買方和賣方，這樣能力將更多的免費用戶轉化為付費用戶。

2、樹立目的用戶的品牌形象。

品牌是花費者認同的象征。創立網站，就是樹立品牌，我們信任品牌的力氣。比喻說很多商家都知道阿里巴巴，能讓企業發展得更好。雖然很多人沒有應用它，但是也認為阿里巴巴這個平臺還不錯，這就是品牌的力氣。

要建立品牌，就必需讓網站最終真正為用戶帶來后果，讓免費或付費用戶賺更多的錢，或者是讓個人用戶應用網站來更好地學習和工作，還是讓企業用戶應用網站更好地開展業務，都是有價值的。我們要不斷地調查用戶需求，懂得互聯網的新功效、新模式，不斷創新，讓用戶看到不斷提高的網站。雖然不完美，但仍在不斷地改良中。只有這樣，網站能力真正在用戶心中建立品牌。

假如應用者付了錢，卻發明這個平臺對自己沒有多少贊助，以后也不會續費。并且在行業內會蔓延，形成惡性循環，越來越差，沒有客戶愿意應用您的B2B網站。與之相反，如果用戶通過這個B2B平臺，生意越做越好，那么他也會告知身邊的親戚和朋友，這樣網站上的客戶會越來越多，其實這就是口碑營銷。當然，樹立品牌不是一朝一夕的成果，而是一種不斷盡力的進程。

總之，只要肯定了網站的目的受眾，就可以明白網站的推廣目的。下一步就是制訂推廣籌劃和策略，充足應用我們的資源，推廣B2B行業門戶網站。

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