在外貿(mào)范疇，電子郵件已成為企業(yè)最成熟的交換方法。不但如此，電郵還具有壯大的營銷功效，成為外貿(mào)企業(yè)增長收入、改良客戶關(guān)系的主要手腕。怎樣勝利地應(yīng)用郵件營銷，從而在發(fā)展客戶和獲得外貿(mào)訂單方面取得新的突破？下面是關(guān)于外貿(mào)郵件營銷的幾點建議：

1. 目的明白。對外貿(mào)易郵件營銷能改良客戶關(guān)系，改良出售，優(yōu)化服務(wù)。每個郵件營銷都要做到：轉(zhuǎn)達(dá)精彩的產(chǎn)品信息，轉(zhuǎn)達(dá)強(qiáng)烈的達(dá)成交易的欲望.確保不斷地進(jìn)行溝通和合作.對可能涌現(xiàn)的問題作出充足的反響。

2. 解釋產(chǎn)品或服務(wù)的真正價值。先懂得顧客期望的價值。針對客戶供給產(chǎn)品德量.價錢.規(guī)格.服務(wù).售后等詳細(xì)資料。刺激顧客的好奇心。也可以引誘客戶閱讀公司的主頁。要顯示自己的不同點，比如，強(qiáng)調(diào)售后服務(wù)才能非常突出，以至于價錢總是比同行高一點點。

3. 精確地選擇顧客對象。因為客戶的數(shù)據(jù)剖析程度有限，所以導(dǎo)致郵件達(dá)到率廣泛不高。但是仍然可以通過設(shè)置參數(shù)，盡可能地進(jìn)步郵件達(dá)到率。針對不同區(qū)域、產(chǎn)品、客戶群、運用程序，為目的人群供給不同的信息。

4. 管理客戶數(shù)據(jù)庫。樹立郵件列表，列涌現(xiàn)有的和潛在的客戶。每一次與客戶進(jìn)行信息交換時，都要盡可能地獲取客戶的信息，如姓名、職位、公司和電郵地址。然后將此客戶數(shù)據(jù)庫不斷充實完美。對熟習(xí)的客戶，可應(yīng)用歡迎郵件、介紹公司及新產(chǎn)品的優(yōu)勢等。

5. 信息影響剖析和改良。試圖采取多種郵件情勢進(jìn)行后果剖析評估，依據(jù)評估成果，找出那些常用的郵件表達(dá)方法，對某些客戶群較為有效的郵件表達(dá)方法，總結(jié)并做出優(yōu)化行為。比如：發(fā)送者，主題，稱呼，圖片布局，設(shè)計，作風(fēng)，頻率都有影響。在不同的登錄頁面中選擇email，生成地址，避免喪失客戶。

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