互聯(lián)網(wǎng)的推廣方法也各不雷同，究竟各自針對(duì)的用戶群不同。

因此本文從B2B網(wǎng)站推廣入手剖析：

1.垂直細(xì)分為上。目前，綜合B2B門戶已經(jīng)不合適普通企業(yè)，因?yàn)楝F(xiàn)在的B2B門戶根本飽和。經(jīng)過多年的B2B門戶開發(fā)和沉淀，單從企業(yè)主的角度來看，自然是主流B2B門戶。究竟有大批的流量，但所有流量的針對(duì)性都不高，也就是說，雖然流量很大，但企業(yè)自身產(chǎn)品的定向流量不是很高，所以垂直細(xì)分的B2B行業(yè)網(wǎng)站自然應(yīng)運(yùn)而生，因?yàn)檫@對(duì)企業(yè)產(chǎn)品來說是最有針對(duì)性的，流量的轉(zhuǎn)化率也很大，這樣的B2B網(wǎng)站足以吸引企業(yè)主的注意力。

2.內(nèi)容為王。對(duì)于一個(gè)新建的B2B網(wǎng)站(其實(shí)任何新建的網(wǎng)站都應(yīng)當(dāng)是這樣)，須要輸入大批的企業(yè)供求信息。究竟要讓新企業(yè)主懂得網(wǎng)站的大致發(fā)展，填寫大批的供求數(shù)據(jù)自然是新企業(yè)主的第一印象，也決議了企業(yè)主未來對(duì)網(wǎng)站的粘性。

3.給用戶一片自留地。對(duì)于一個(gè)想要長(zhǎng)期發(fā)展的B2B網(wǎng)站來說，為了更大限度地吸引企業(yè)主的粘性，有必要給企業(yè)主一個(gè)定制企業(yè)信息的功效。例如，有必要為注冊(cè)企業(yè)開設(shè)子網(wǎng)站功效。當(dāng)然，模板的多樣化也是必要的。究竟，不同的行業(yè)須要不同色彩的模板來匹配，這樣用戶就有更好的選擇體驗(yàn)。

4.企業(yè)重要循序漸進(jìn)。為了讓企業(yè)主認(rèn)為這個(gè)B2B網(wǎng)站對(duì)他有用，自然要讓企業(yè)在網(wǎng)站上實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷。因此，在網(wǎng)站發(fā)展的早期階段，他們可以對(duì)第一批企業(yè)成員采用嘉獎(jiǎng)制度。例如，他們可以請(qǐng)求完成義務(wù)的宣布信息數(shù)目，完成必定的數(shù)目后給予權(quán)限嘉獎(jiǎng)，如增長(zhǎng)免費(fèi)會(huì)員的信息宣布數(shù)目，或者增長(zhǎng)網(wǎng)站定制權(quán)限的強(qiáng)度，這使企業(yè)用戶認(rèn)為網(wǎng)站真的在贊助企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷。究竟，企業(yè)來網(wǎng)站的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。

5.為企業(yè)供給額外的網(wǎng)站服務(wù)。收費(fèi)的會(huì)員可以供給額外的附加服務(wù)，當(dāng)然也可以分為免費(fèi)和收費(fèi)服務(wù)。例如，在受歡迎的地域或部分，免費(fèi)為收費(fèi)會(huì)員供給信息頂部或信息推舉；對(duì)于有意擴(kuò)展網(wǎng)站規(guī)模的收費(fèi)會(huì)員，可以供給網(wǎng)站建設(shè)和網(wǎng)站推廣服務(wù)，這也可以充足更大化網(wǎng)站的流量效應(yīng)。

究竟，網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)和發(fā)展須要人力、物力和財(cái)力的投入。不尋求回報(bào)是不可能的。因此，采取會(huì)員級(jí)收費(fèi)制度是不可避免的。然而，網(wǎng)站仍然須要從企業(yè)的角度動(dòng)身，真正讓企業(yè)在網(wǎng)站上做生意。這是企業(yè)長(zhǎng)期信賴網(wǎng)站的癥結(jié)。

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