來看一下Facebook和Google Ads兩種平臺的不同性質(zhì)。

這兩個平臺觸發(fā)廣告的谷歌搜索廣告和Facebook廣告的機(jī)制截然不同。谷歌搜索廣告應(yīng)用了搜索機(jī)制，即用戶通過癥結(jié)字搜索自動地找到你的產(chǎn)品或服務(wù)，而你宣布廣告則通過在文字廣告上購置癥結(jié)字來獲得流量和轉(zhuǎn)化。而且Facebook廣告是一個發(fā)明機(jī)制，因為用戶上FACEBOOK，它本來的目標(biāo)是與他們的朋友堅持接洽，然后他們會在他們刷朋友圈時發(fā)明你的產(chǎn)品和服務(wù)。

這兩種不同的機(jī)制，其最基本的差別是在搜索機(jī)制下是用戶有意識的尋找你，很可能它有很強(qiáng)的購置意圖，而發(fā)明機(jī)制就是用戶無意中發(fā)明你，也許他對你的產(chǎn)品感興致，但是他也可能并不感興致，這就決議了你在看待這兩種平臺時，應(yīng)當(dāng)采取完整不同的思想辦法，

通過數(shù)字營銷漏斗(Marking funnel)贊助我們剖析市場營銷漏斗有很多種，有些是有很多步驟的。

首先來看看Google Ads,GoogleAds實際上最有效的是對漏斗底部的受眾進(jìn)行轉(zhuǎn)換，也就是說它針對已經(jīng)有了明白的相對意圖。這群人通過搜索癥結(jié)詞尋找更好的答案。

癥結(jié)字選擇時，必定要問自己這個癥結(jié)詞是否還有購置意圖，同時廣告的內(nèi)容要足夠吸引人，賣點(diǎn)要清晰，賣點(diǎn)與競品比較優(yōu)勢在哪里？在引誘用戶進(jìn)入網(wǎng)站時，網(wǎng)頁也應(yīng)能突出賣點(diǎn)和優(yōu)勢，并在擁有良好用戶體驗的情形下，在擁有良好用戶體驗的情形下，引誘用戶行為，或者購置，或者自動接洽您。把它放進(jìn)你的出售體系。

而另一方面，臉譜廣告則是對漏斗中前方的觀眾進(jìn)行教導(dǎo)和引誘，他是針對你的潛在用戶群進(jìn)行推廣，讓他們對你的產(chǎn)品和服務(wù)有更多的懂得，讓他們認(rèn)識到生涯中的問題其實可以通過你的產(chǎn)品和服務(wù)來解決。

不能僅僅談?wù)搹V告的內(nèi)容，而應(yīng)當(dāng)從情緒動身，抓住用戶的痛點(diǎn)和共識，如果哪種內(nèi)容不能引起用戶的共識，通過AB測試就可以比擬一下，什么樣的內(nèi)容可以更吸引用戶，從而讓他們發(fā)生共識，然后引誘他們對你的產(chǎn)品本身有興致。并堅信您的產(chǎn)品是其更佳選擇。

假如謀劃得當(dāng)，F(xiàn)ACEBOOK廣告實際上是能贊助您完成從漏斗前期的初步曝光到中段的用戶共識以及底部的出售額轉(zhuǎn)換。

因此，在現(xiàn)實生涯中，谷歌搜索廣告和Facebook廣告的應(yīng)用情形如何呢？舉例來說，您想推廣一項贊助教導(dǎo)晉升的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，在GoogleAds，你可以應(yīng)用教導(dǎo)晉升課程，癥結(jié)字，如知識成長，會立刻吸引有此需求的人。

而且在FACEBOOK上，你可以先介紹一些有教導(dǎo)性的文章，比喻說有哪些晉升自己的門路，如何進(jìn)步自己的社會競爭力等等，然后你就依據(jù)這些點(diǎn)擊進(jìn)入你的文章來瀏覽。通過FACEBOOK的二次市場，也就是Remarketing來推廣你的產(chǎn)品。

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