對外貿易企業是最活潑的網絡營銷群體之一。因特網全球籠罩，低廉的通訊費用，是外向型企業最幻想的應用門路。據調查，國外的買家愿望他們的供給商能上網。當前對外貿易企業網絡營銷的根本狀態并不令人滿意。

1、工廠制作商走俏，外貿公司受冷遇。

走進廣交會時，如果自動向外商介紹你的貨物，外商經常問你是工廠還是外貿公司。假如您只能慚愧地告知自己是外貿公司，老外最客氣地看著您的貨物，并象征性地留了一張名片，直奔廠商展臺，直讓那些廠商一陣牛逼。

如今越來越多的大買家走進了國內某些行業的生產基地。這樣的生產基地往往集中數百家工廠，生產雷同種類不同品種的產品。外國投資者頻繁光顧多家工廠，實地考核，比擬產品的品德.價錢.直接向工廠訂購，以獲得更低的進口成本。

不過，另一方面也應當看到，究竟直接來中國采購的買家還是數目有限，還有大批的外商，尤其是數目不大的外商，他們既不親自到國內展會，也不能直接到工廠進行考核。這樣的一群人偏向于在大洋彼岸通過互聯網尋找適合的供給商。它是所有外貿企業網絡營銷的目的客戶。

2、超出批發商，直接接觸零售商。

由于國度公布了民營企業可申辦進出口的政策，大批私營企業進入外貿范疇，這種趨勢仍在擴展。但是許多后來者認為，盡管出口商機無窮，但很多大買家早就有了比擬固定的供貨商，沒有特別的優勢很難介入。

另外一方面，國外不少大型零售商場.連鎖店也有盤算從本地批發企業直接進口到供給地。因一次性進貨量不大，大外貿公司很少接此類單；而且往往一箱幾十種商品，從單一廠家進貨的可能性很小，須要專業貿易公司配送。中.小型出口企業也因此有機遇：若不受外國批發商的青睞，不妨直接出口到外國零售商。數目少的可報高價，利潤空間較大，而收匯風險較低，企業可保持以電匯全體或大部分金額作為發貨條件。

對上述中小型外貿企業和國外零售商.進口商無法來華采購，為下降成本，網絡成為其尋找目的客戶的主要渠道。

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