一開端作為外貿網絡營銷者，首先想到的是應用B2B這個平臺宣布供給信息，尋找采購信息來促使交易完成。但這樣的轉化率顯然很低，往往起到了事倍功半的作用，真正想要購置產品的人寥寥無幾，而且意向并不大。

在中國，隨著電子商務的興起，網絡營銷作為一種新興的營銷方法具有投資小、流傳快、效力高級特色，但作為一個外貿人員更須要斟酌的是懂得目的市場合在國度的實際情形，事實上，許多外資企業采購都更愿意通過搜索引擎或者eBay等平臺尋找供給商，所以外貿企業不能單靠自己來固守B2B平臺。

實際上，B2B平臺的推廣重要是針對這一平臺而非自己的企業網站進行推廣，筆者發明有不少外貿企業經常在B2B網站上更新產品信息或新聞內容，而疏忽企業網絡營銷的核心內容--自身企業網站。以上提到了，采購商更愛好通過搜索引擎來搜索供給商，并且獨立網站無疑是搜索引擎營銷的一種好辦法。

一家網站推廣初期，很多依附于搜索引擎帶來的流量。能知道搜索引擎對企業網站的作用有多大，比如目前SEO網站優化技巧就給網站帶來了不少訂單。但有不少營銷者對群發更感興致，大規模的推廣可以讓更多的潛在客戶知道該產品，同時在高權重的網站上也可讓該消息在搜索引擎中排名較前，但主次不分，營銷者應用工具只能賺到一時的利潤，以后市場根本是失之交臂。

一家外貿企業開辟市場的重點區域會更多地斟酌地區性問題，這樣就會針對全國B2B平臺上的目的場合，其實這只是一種先入為主的想法，身為進口買家，若要采購產品時，必定要到供給商所在地域的B2B區或網上黃頁閱讀尋找合作機遇，這類買家當然也是最熱的網站。

當然，也有不少企業在外貿論壇上投放廣告，這樣雖然會有一些廣告費用，但見效快，遠不及人工推廣的連續投入。

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