對剛剛開端從事對外貿易的新人來說，更大的艱苦就是如何找到顧客。新來的人，公司就會給你一些客戶資源，讓你自己去跟這些客戶接洽，可是公司供給的客戶資源已經全體用完了，在上面開發客戶也可以說是大海撈針了，那要怎樣去開發我們自己的一條門路去客戶呢？

一、傳統的外貿平臺。

如今外貿上比擬好用的平臺也有這么多，只不過谷歌、阿里、中國制作網而已。

這兩個平臺在前幾年仍然運行良好，只需通過付費把產品推到首頁或進步流量，每天都能收到來自世界各地不同客戶的訊問。盡管這些平臺都能給我們帶來必定的詢盤量，但要知道，既然這樣大的一個平臺，確定有不止您一家用戶付費進行推廣，其他人就會向您發起訊問，必定也會向其他同行詢盤。怎樣確保你能夠抓住這個客戶，又是個問題。

經過這幾年外貿行業的發展，平臺的費用也越來越高，從幾千到上萬都有，如果你沒有足夠的實力去爭不過別人。這樣對中小微企業很不友善，而現在平臺的后果并不比以前好，以前國外用戶也許只有這一條路，因此造成平臺的流量非常大，其中也有大批的優質用戶，在平臺上投資也可以很快看到后果，現在門路多了，平臺上的客戶也少了，將到平臺上尋找供給商也大多是實力不強的，愿望可以從大批的供給商中找出價錢較低的合作。和這種類型的客戶合作，一是忠實度不高，下一次合作若有同行出價低于你就去找別人合作。二是利潤不高，這類客戶一般都會猖狂壓價，若要與其合作，確定賺不了多少錢。

因此，現在再去投資這個平臺，除非你的實力夠強，否則很難做到。

二是展會。

從事對外貿易的，根本上每年都要跑幾個處所來加入展覽會，加入展覽會最主要的是懂得展覽會的時光、地點、展覽內容和范圍。只需稍加閱讀網頁就可以了。也許有人會以為，展現費也是很大的，而且還要來回奔走，不如投入到平臺上。說了這么多，但我們要知道的是，展覽會是一種最直接、更好的方法來與客戶溝通的方法。

眾所周知，做生意最主要的是交換，那么如何溝通才最有效和直接？當然是面面俱到，特殊是外貿生意，有時可能與顧客一面會晤，很難讓顧客有印象。展銷會更大的利益就是能夠與客戶面對面地進行交換。

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