ACoS到達平均程度或高下意味著什么？

1、ACoS的下降意味著高利潤

將較低的ACoS設置為策略，可包含下列目的：

• 盡量增長利潤。

• 銷售低轉化產品。

• 把它用于那些不須要高可見度的產品。

但是要注意的是，過低的廣告預算也會影響產品的著名度。亞馬遜的PPC廣告須要對癥結詞進行報價，所以報價太低會導致失去投標。

2、較高的ACoS帶來高可見性

為了更大限度地施展其出售潛力，亞馬遜出售商對不同的產品采取了不同的TACoS體系。下降ACoS有利于進步利潤率，高ACoS能加強其可見性，從而在長期內占領優勢位置，也能為企業帶來更多的利潤。

設置更高的ACoS對于符合下列條件的賣家是個不錯的策略：

• 嘗試解脫低價錢的商品。

• 嘗試出售某一產品。

• 盡力進步品牌著名度。

• 愿望獲得特定的市場份額。

• 期望產品有較高的著名度。

亞馬遜平臺從來沒有ACOS說過豪杰，有利潤，能出單的產品，就是好產品。

怎么肯定打廣告的目的？

ACoS能否成為ACoS的最終目的，取決于它的廣告戰略。

目標一：更大化出售

比如，推出一款新產品，愿望通過進步出售速度來晉升自然排名。

這樣的話，我們就會愿望ACoS盈虧平衡，同時又不虧損地使出售更大化(當然，如果還有利潤的話，那就更好)

目標二：更大化的曝光

這個部分比擬合適有實力的大賣家，愿意并且有才能將一部分預算用于品牌的長期建設。

在這一點和目的1一樣，我們愿望盡可能地獲得更大的產品曝光。

目標三：廣告盈利

這時，ACoS必需小于損益平衡ACoS，因為我們要獲得利潤。

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與ESG跨境電商聯系。