外貿面臨的轉型問題，該怎么處置？

一：想要轉換，先轉換思維。

1.很多廠家一年到頭都是B2B大單，亞馬遜剛開端做的全是小批量單子，面對訂單的零星，須要耐煩，鎮靜沉著。

2.工廠的管理，員工要嚴厲管理，按時發貨，但亞馬遜不能，在管理上要恰當調劑。

二：如何組建團隊。

1.老板也要理解經營，如果自己不懂亞馬遜的經營，怎么能做到大的監管？

管理人員須要知道如何挑選產品，出貨渠道在哪里等，這些后端的東西，如果自己不清晰，亞馬遜也是不行的。

2.任何事情都須要人去做，初創團隊，也是須要有經驗的人來帶來的，能夠盡快實現0-1的轉化，至于管理，也不須要太多，沒有管理就是更好的管理，只要先把這件事做完，要看到全局，要做義務。

3.剛開端的時候，不要搞龐雜，要盡可能地做到一個蘿卜一個坑，要的是效力，同時要造就好每一位儲備人員，如果有好成就，那負責亞馬遜籌劃的人就會被挑出來。

4.對績效應如何進行評估？

通常有兩種模式：出售量的提點和毛利的多少，具體定多少這要根據產品是什么，包含全部團隊的目的。

三：如何進軍亞馬遜。

1.抓住細分類別，抓住市場切入。

在進入跨境電商之初，傳統外貿企業選擇垂直類進入將更為適合。

相對于縱向分類，“擴大品類導致出售額大幅增加”的誘惑力，它擁有較低的運營.客戶服務.產品.庫存.供給商保護成本，更為真實。

二分法，即細分目的市場。

跨國電商賣家須要將合適外國人應用的產品賣到目的市場。總之，要懂得用戶應用產品的場景。

對產品應用場景的懂得與否，直接決議著出售能否直接影響到用戶的需求。因此，要有針對性地對目的市場進行研討，以到達針對性。

2.侵占知識產權是跨境電商的雷區。

對知識產權的漠不關懷是國內企業的老缺點，每年因侵占知識產權而關門.帳戶被凍結或罰款的情形時有產生。

做品牌絕不是一日之功，要做久長的生意，品牌意識和知識產權必定要引起企業家的注意，要嚴厲自我束縛，一旦肯定要轉型，要正視花費者和零售環境，處置不好知識產權侵權這種原則性問題只會引火燒身。

對傳統外貿企業來說，其實有很好的轉型底子，只要注意以上幾點的轉型，順應品牌化的趨勢，信任這部分賣家在未來的跨境市場中必定有自己的地位。

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