外貿人開發農產品該怎樣去寫開發信呢？

一、對象。

業務員在寫開發信時，要明白自己的出售對象是什么。為了不漫無目標地發送信件，在寫信時首先要獲得一些潛在客戶和現有客戶的名單。獲得名單后，須要剖析名單中的客戶自身情形以及進出口數據。對客戶進行體系分類，樹立自己的農產品客戶數據庫。

依據客戶的商業情勢和商業文化，大致分為兩類。

1.商業情勢。

這類客戶也可以細分為多種類型，如沃爾瑪、家樂福等大型制作商是零售巨頭，這些大型購物中心一般直接到工廠或農場直接購置；有一些中型零售連鎖店，這些店鋪應用代理購置，很少自動購置；專業從事農產品進出口商，出口國內產品或引進國外產品；剩下的是一些單獨的零售商、個體經營者等，雖然這些客戶有購置意向，但通常訂單不多。

2.商業文化。

一般來說，它是不同國度的不同文化。每個國度的習慣、信仰、偏好、禁忌、性情都不同，有時面對這些不同的客戶，雖然出售雷同的產品，慣例和態度有時不同，想進入市場，必需寫不同的個性和癥結信件，縮小客戶群體，以便有針對性的發展。

二、題目。

文章之前也寫過，開發信的點睛之筆就是題目，題目寫得好已經勝利了一半。尤其是這種農產品，更要注意題目。寫題目時，首先要研討顧客看電子郵件時的心理運動，斷定哪些信息能被吸引，明白你的主題。這里就不細說了。如果你感興致，你可以看看關于外貿發展信題目的文章。做一些過多的懂得。

三、正文。

文本中有三個要點是你必需寫的：優勢，說服，鼓勵。

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