產(chǎn)品營銷的六個步驟：

第一步：樹立定位，懂得客戶。

產(chǎn)品營銷的全部起點是懂得我們的目的客戶。

你知道這些人是誰嗎？他們的喜好是什么？重要集合在哪些渠道？他們最關懷什么樣的商品？只有懂得這些問題，能力更好地懂得目的用戶，樹立準確的產(chǎn)品定位，找到真正的用戶痛點。

第二步：做好充足的市場調(diào)查。

競爭剖析是一種相對簡略和安全的辦法，可以讓我們精確地懂得競爭對手。

許多亞馬遜賣家容易混雜的一件事是盲目地把所有比我們更好的產(chǎn)品作為我們的競爭對手，成果在真正的運營進程中發(fā)明一些大品牌是我們永遠無法戰(zhàn)勝的障礙，所以做競爭對手剖析首先梳理，誰是我們的競爭對手，他們出售什么樣的產(chǎn)品，花費者對當前產(chǎn)品滿意，產(chǎn)品是否有足夠的改良空間。

此外，還應當深刻發(fā)掘有效競爭對手的所有行動，如定價策略、推廣策略、不同渠道的推廣后果，甚至必要時深刻研討競爭對手公司的范圍、發(fā)展、物流渠道、庫存、產(chǎn)品供給商等信息。

第三步：塑造產(chǎn)品定位和產(chǎn)品傳遞價值。

當我們完成第一步和第二步時，我們可以應用前兩步獲得的有效信息，并將其整合到創(chuàng)新和有價值的產(chǎn)品信息中，使我們開發(fā)的產(chǎn)品能夠充足滿足目的客戶的需求，觸及用戶的高興點。

同時，產(chǎn)品定位可以贊助我們區(qū)分競爭對手，吸引不同的用戶。

第四步：制訂良好的推廣策略。

應用步驟1-3，發(fā)明良好的產(chǎn)品和目的定位，有效地將我們的產(chǎn)品推向目的客戶。產(chǎn)品營銷進入市場的全部環(huán)節(jié)根本完成了我們的定位、受眾、渠道和手腕。在制訂推廣策略時，須要肯定不同推廣渠道的目的和角色，為曝光、參與、最終用戶行動目的等不同渠道設定癥結(jié)目的，便利我們以后權(quán)衡不同渠道的成果。

第五步：運營干涉與推廣跟進。

制訂推廣策略后，須要做更多的工作，這意味著所有的出售和營銷人員都必需熟習我們指定的推廣籌劃，形成統(tǒng)一的戰(zhàn)線。還必需確保營銷和出售總監(jiān)擁有完成工作所需的所有資源；這意味著為內(nèi)容創(chuàng)立、廣告、產(chǎn)品評估或我們推廣策略中的任何渠道供給足夠的市場預算和資源。

第六步：啟動我們的產(chǎn)品出售和推廣，并依據(jù)節(jié)點監(jiān)控每項工作的成果。

依據(jù)產(chǎn)品的初步測試成果和從目的用戶那里收到的反饋，出售和推廣可以知道什么時候保持深刻培養(yǎng)當前產(chǎn)品，什么時候調(diào)劑我們的產(chǎn)品，更大限度地取得好的后果。

監(jiān)控不同渠道的后果常主要，它將確保總是通過更佳渠道將產(chǎn)品信息傳遞給準確的受眾。

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