外貿(mào)農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)信中農(nóng)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)是什么？

對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營者要清晰自己的農(nóng)產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品有何不同。為了增長勝利的機(jī)遇，在信函中盡可能地列出了大批農(nóng)產(chǎn)品的長處，并發(fā)給不同的顧客。要是這兩個(gè)中有一個(gè)能讓對(duì)方感興致，事實(shí)上，有許多年青的業(yè)務(wù)員在撰寫外貿(mào)開發(fā)信時(shí)，總是一味地強(qiáng)調(diào)自己的農(nóng)產(chǎn)品德量怎么好，只是空穴來風(fēng)，概括起來，對(duì)自己商家的歷史、生產(chǎn)范圍和產(chǎn)品德量，喊幾聲“質(zhì)量第一，質(zhì)量為本”這樣的企業(yè)口號(hào)，是不能在顧客中樹立良好印象的。可具體描寫一種農(nóng)產(chǎn)品所用的綠色環(huán)保原料，所采取的工藝技巧是什么，通過了什么質(zhì)量系統(tǒng)認(rèn)證或歐美BSCI驗(yàn)廠。也有很多人在郵件中強(qiáng)調(diào)價(jià)錢低廉。那也是必需的。

想象一下：和其他同行比擬，我們的產(chǎn)品價(jià)錢是否是更低價(jià)？要是別的人報(bào)的價(jià)錢更低，我們還會(huì)跟得上嗎？這樣不惜血本，互相屠殺。再者，即使我們兩個(gè)都在價(jià)錢上做到了，外方還是會(huì)疑惑我們的產(chǎn)品德量，疑惑我們能保持多久。面對(duì)劇烈的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，尤其是全球一個(gè)信息時(shí)期，在當(dāng)前中國產(chǎn)品日益同質(zhì)化、價(jià)錢日趨透明的情形下，農(nóng)產(chǎn)品沒有什么優(yōu)勢(shì)也是很正常的，此時(shí)，農(nóng)產(chǎn)品外貿(mào)業(yè)務(wù)員就應(yīng)當(dāng)挖空心思找別的方面的優(yōu)勢(shì)

利益可能是：

一、強(qiáng)調(diào)我方信守許諾，言行一致，決不失信(這點(diǎn)外國投資者非常重視，非常值得我們國人注意)；

第二，能夠在第一時(shí)光回復(fù)客人；

第三，能夠一次性供給所有出口農(nóng)產(chǎn)品的信息，包含產(chǎn)品解釋、質(zhì)量、價(jià)錢、包裝、裝箱數(shù)目、訂購數(shù)目，裝箱數(shù)，裝船港的數(shù)目，以及運(yùn)費(fèi)等，只要客人一封詢函或一次電話就可以得到完全的回復(fù)；第四，可以免費(fèi)供給精巧樣品；可以免費(fèi)供給樣品；以及…等等，

總之，你要盡更大的盡力去想這樣能力列出你的優(yōu)勢(shì)。營銷的實(shí)質(zhì)在于差別化營銷！如今，全球經(jīng)濟(jì)一體化，競(jìng)爭(zhēng)劇烈，為了使自己的農(nóng)產(chǎn)品能夠在數(shù)以千計(jì)競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品中脫穎而出，國際農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)要分一杯羹，對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營者要在產(chǎn)品德量與價(jià)錢上多下工夫，認(rèn)真研討并控制其定位與特點(diǎn)，踏上差別化營銷之路，選擇角度為自己的農(nóng)產(chǎn)品樹立一個(gè)獨(dú)具有沖擊力的出售賣點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)自己的農(nóng)產(chǎn)品更加綠色，可以讓對(duì)方的工作更輕松，或者生涯更加方便，或者身材更健康，或者心境更加愉悅，從而在細(xì)分市場(chǎng)上占領(lǐng)一席之地。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。