對外貿易業務員在國際對外貿易行業中起著舉足輕重的作用。一名優良的外貿業務員可以讓外貿企業增長大筆訂單，以保持企業運行。但在外貿業務員的工作中，最難的是讓客戶有采購的意愿，假設我們的外貿業務員在向客戶報價后，客戶一直沒有回復，一般情形下有哪些情形？外貿易業務人員應如何應對，本文將為您介紹幾條對策。

外貿業務員為什么在向客戶報盤后一直沒有得到客戶回答？

外貿業務員經常很好奇，我們尋找的客戶很多，但我們在向客戶報盤后，同時也有很多客戶沒有答復。為何產生這樣的事情？下面為你剖析了幾個客戶在收到報價后不回復的原因。

1.我們的外貿業務員在向客戶報盤后，客戶長時光沒有回復，有可能遭受一種情形，那么就是我們要找的顧客，其實這是我們的同行。對外貿易經營者在傾銷產品時，會依據市場上雷同的產品價錢定位做一個市場調查，所以大多數引導都會請求外貿業務員對其他同行的產品價位進行摸底，而這個方法也是通過假裝成客戶來進行。遇到這樣的問題信任我們的每一位外貿業務員都會認為說不出話。

2.一些顧客確切是真正的顧客，但不回答我們的報價，其中一個情況是，在這個市場，他們對這個產品的合理價位還不清晰，當我們得到了我們產品的價錢區間后，還將持續向其它公司懂得價錢，對于這樣的客戶我們應當列為潛在客戶，但接洽的頻率不應過高。

3.當我們向顧客報價后，顧客很可能會因為我們的報價過高而選擇其它價錢較低的產品，因此疏忽我們的報價。

4.還有一類顧客疏忽我們業務員的報盤，很可能他們只想知道這個產品的價錢，但是目前還沒有買須要，須要一段時光能力買到。

5.最后一種情形是，客戶不回復我們的產品報價，很可能是因為他們確切已經很久沒有必要購置這種產品了，只會隨意訊問我們的報價。

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