外貿是一種相對于內貿的概念，簡略地說對外貿易就是與外企做生意，更細點說就是你供給產品，老外為產品買單。

然后，要想達成交易，就必需解決以下幾個問題：

1、外國人在哪兒？怎樣能力找到他或讓他找到我？

2、我的目的客戶是誰？

3、外國人愛好什么商品？能蒙受什么價錢？

4、我該怎么做呢？同行也一樣。

5、怎樣讓外國人選擇與我合作而不與我同行？這是我的優勢。

6、怎樣獲得外國人的信賴？怎樣與外國人交換？

7、外國人怎么知道我的資訊？

8、錢是怎樣支付的？

9、商品德量、貨期如何滿足外國人的請求？

10、怎樣將貨物交給外國人？

因此，在從事對外貿易前，外貿企業必需先解決這十個問題。

所以怎樣做好對外貿易？提出三條建議：

首先，要有長期計劃。干B行業和C行業，不同的是周期長。或許你前兩年一直在虧損，但保持下去，第三年遇到了一個大客戶，把之前虧損的全體全體補回來。這一年，顧客們可以試一試，明年可能會有一大單給你，這很正常。因此，如果想要從事外貿，要抱著一年的試金石，那根本上是失敗的。

其次，要多元化布局。對外貿易必需多元化布局，不能單靠一條通道。輕資產投入方法很多，只要辦法控制，后果比投資平臺好。

其三，重視人才造就。企業更大的資源是人才。選賢任能、善待、善待、福利待遇。一切結果，歸根結底要靠人來完成。人是不穩固的，你的許多投入將會打折扣。

在做外貿的進程中，選擇了渠道，不要只看投資與回報，更要看渠道背后的相干價值，然后再應用這些價值。

以上就是小編總結的關于做好外貿所要解決的問題和三個建議，愿望對你有所贊助！

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