亞馬遜寵物用品賣家該怎么應對流量被搶？

1、選擇突破：差異化與垂直化

當前亞馬遜寵物用品品牌覆蓋的商品種類也相對有限，主要包括寵物用品品牌Kitzy和Wag，以及一些高端寵物用品產品，如高級貓砂盆、寵物照相機等。

所以從品類分布來看，亞馬遜自營品牌并不涉及到大部分主要經營的品類，而且截至目前，亞馬遜熱銷商品中涉及自營品牌的商品并不多見，如梳子、窩墊、食品儲藏容器、尿墊等低價位商品都是當前熱銷商品，因此現在想要從選品上與亞馬遜自營品牌形成差異并不難。

但是，僅僅滿足現在還不夠。作為數據型企業，亞馬遜可以自由地分配商品的流量，同時也可以根據銷售趨勢擴展和開發新產品，因此是否能抓住一個細分的利基市場就顯得尤為重要，這就需要更精確地選擇垂直領域。

2、積極尋找站外流量

亞馬遜掌握了流量分配的主動權，必然會將更多流量分配給自有品牌商品，所以賣家除了盡可能穩定自己的站內流量外，還應該開始積極探索站外流量。

“站外流量”指的是平臺之外的流量。大家都知道，亞馬遜是一個平臺紅利較多且相對呈流量閉環的平臺，大部分賣家，特別是新手賣家，都不會通過站外投放廣告來獲得流量。而且實際上，站外流量不僅不受的控制，而且站外流量帶來的銷量上升，都將提高產品的Listing排名，從而增加站內搜索流量。

在此為大家總結目前站外流量獲取方式主要有以下幾種：

這是最常見的方式，只要我們熟悉它，就可以進行付費廣告投放。就當前數據來看，大部分平臺都適合做寵物用品廣告，而Facebook在這方面做得最好，Instagram和TikTok也相當不錯，賣家可以優先考慮。

帶貨測評：

這種類型的引流最近比較普遍，特別是在TikTok迅速擴大后。當你尋找評價一個人的時候，試著去尋找那些自帶流量的人，如一個網紅、一個博客或一個著名的主播等等。

搜索這類名人的方法，Google提供，YouTube提供，TikTok提供，細分市場關鍵字加上blog、vlog、review等關鍵字，根據播放量、粉絲數等數據，結合自己的預算情況，做出選擇，原則上這類人肯定需要定期更新內容或錄像，需要找東西做回顧，而你所需要的是用戶和曝光，給他們免費發布產品，同時給予目標用戶折扣，讓他做評價，一舉兩得。

Deal平臺：、

Deal平臺是目前很多經驗豐富的玩家經常使用的一個平臺，它的最大特點是實時性，尤其是在做促銷時，如果code是自動發布的，或者紅人發布到相關的deal網站，就會帶來大量流量和訂單。

歐美各大網站都有相關的deal平臺，主要是美國和德國。

slickdeals、dealnews、1sale、hip2save等美國著名的deal平臺。

德國知名的deal平臺：meindeal、dealbunny、dealgott、mydealz等等。

點擊咨詢現在有哪些新興平臺值得關注 >>>

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與ESG跨境電商聯系。