內容建設完善并且具有營銷性的網站，所帶來的利潤往往是普通網站無法比擬的，想要做網站內容營銷，卻不知道如何做，可以看看這篇文章。

內容具有營銷力，不只泛指網站發布的信息，還包括網站的導航、欄目、按鈕、文字、鏈接、圖片等等，一切元素都可以有營銷力。

一、在營銷角度上，建設好內容的三大目的：

A.利用內容布局從外部引導流量到站內

B.引導用戶在站內停留，瀏覽更多內容

C.讓用戶自動并樂于傳播網站精美內容

二、什么內容是有營銷力的

企業網站不同于專業網站或者門戶網站，沒有必要小而全，每個企業有自己特定的產品或服務，網站內容應該圍繞企業的核心業務設置。

1.明確要對哪類客戶說話——找準目標客戶

2.客戶聽的懂的，說給客戶——用客戶的語言

3.懂得引導客戶成交——網站的銷售流程

4.提供客戶需要的信息——及時、良好的體驗

5.客戶最想了解的，直接告訴客戶——客戶的需求

6.客戶最愿得到的，直接給予客戶——提供使客戶收益的價值

7.客戶最想關注的，直接抓住客戶——吸引客戶眼球

8.客戶最怕遇到的，直接消除顧慮——解決客戶的抗拒點

三、促銷信息也很重要

許多企業網站涉及到的基本信息，這些內容一經完成，在相當長的一個階段內都不會有頻繁的更改，然而這些信息所體現的價值往往是非常有限的，合理地利用網站這個企業自身支配的巨大宣傳陣地，會讓事情達到事半功倍的效果。

調查發現，目前企業網站上的促銷信息和促銷手段還不能滿足用戶的期望，超過半數以上的被調查用戶希望能夠獲得企業網站提供的試用品或者優惠券和打折信息，而提供這項服務的企業網站只有19%。許多企業線下促銷進行地如火如荼，打開企業網站卻沒有任何的折扣信息，甚至已經幾個月未更新，不僅造成了資源上的浪費，還會減少了一個有效的宣傳渠道。

四、加深訪客印象

當推出新產品，或者有重大新聞價值的事件發生時，可以在網站首頁做重點介紹，首頁推薦的效果往往更好，因為半數以上的訪客都是通過首頁進入網頁的。

五、相關產品/服務/內容的推薦

六、將網站的交互性與營銷功能相結合

相比傳統媒體，網站之所以受到受眾的歡迎，很大的原因在于它的交互性，如果不將這一特點與營銷功能相結合，顯然是一種巨大的浪費。

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