邁向2021年第四季度，跨界圈子的旺季氛圍也愈演愈烈。但是可千萬不要認為旺季=輕松大賣，旺季節日眾多，帶來豐碩機會的同時，還須要依據不同節日的特色轉變選品營銷策略。

跨境賣家要想與旺季有關，首先要把選品和營銷聯合起來，并且要做到準確化，下降不必要的成本。

一、產品選擇：細分市場，把握趨勢。

1.合理選擇目的市場。

選擇產品最主要的根據是懂得自己的目的市場。花費者在購置偏好、花費才能、花費習慣等方面存在很大的差別，須要深刻剖析能力找到關鍵所在。

2.懂得花費趨勢。

節日雖然沒有什么變更，但是花費趨勢卻可大不雷同。Google類別趨勢是一個很好的參考，可以分區域、時段閱讀熱點搜索類別，和類別下細分的商品。

3.剖析商品性質。

在賣家最終肯定要深耕的市場和熱點商品之后，須要在市場上進一步對商品屬性進行“畫像”。

定價屬性：我們須要懂得什么價錢定位的產品是出售更好的，顧客對該價錢的商品是否滿意。顧客對哪種價位的商品很滿意，通過feedback，以及社交平臺上的留言評論。

其它材質/重量/色彩等屬性。

二、市場：個性化運作，精心謀劃。

1.時光籌劃。

你可以制訂一個初步的營銷籌劃表，列出你想要到達的目的和要預備的東西。

2.獨立站/落地頁面的變更。

在具體的促銷運動中，要斟酌的就是獨立站作風，產品與節日元素相聯合，堅持統一，設計一張落地頁面，以吸引花費者，并將這些最初認可品牌的花費者改變為訂閱和購置用戶。

3.優化廣告投放。

對品牌方而言，營銷旺季的廣告競爭十分劇烈。因此，要想在劇烈的廣告競爭中脫穎而出，品牌方必需將廣告癥結詞轉換成與營銷節日相干的季節癥結詞。

4.個體化運作。

社媒運營

許多情形下，站外品牌方對渠道的宣布，如社媒在內容角度上須要更多元化和更有趣，由此來拉近與花費者的距離。

紅人合作

在國外，特殊是感恩節和圣誕節，送親朋好友的禮物是一種傳統的運動。但是對于花費者來說，選禮物是一件很頭痛的事，沒有好的選擇，沒有創意都會讓花費者不知所措。

如果是這樣的話，由紅人推舉并評價的品牌和產品將更合適花費者。

要做到精選營銷，本質是要加深認識。指標市場有什么特色，當季有什么花費趨勢，潛在的花費者偏好等…經過深刻發掘與剖析，能力得出最合適、最精確的計劃。

對獨立站賣家而言，在運營上的自主是挑釁，也是為了隨時調劑各渠道的合作方法，為旺季訂做供給便利。以上這篇文章，愿望對你有所贊助！

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與ESG跨境電商聯系。