跨界電商行業一個很熱點的話題是：在海外主流營銷平臺谷歌、Facebook，以及亞馬遜網站廣告價錢不斷上漲的趨勢下，對于出海的賣家來說，又有什么流量紅利？跨境電商產品出海應當怎樣選擇營銷陣地？

為了這個目標，很多人開端關注TikTok。但是現實中有一個問題，很多商家在嘗試了TikTok營銷之后，都會對它有所擔憂，因為，在他們投放TikTok一段時光后，會發明，目前這個渠道并不能到達很高的轉化率。

前TikTok的發展階段是一次偉大的流量紅利期。所以現階段，跨境賣家該如何更好地布局TikTok？怎樣能力平衡好TikTok這個與Instagram和YouTube這兩個舊平臺之間的關系？

國內商家想要迅速突破海外市場，實現可連續發展，必需借助海外KOL的實力。而且這三大平臺的推出，最主要的是抓住KOL營銷的勢能。

國外KOL營銷與國內網紅營銷，更大的差別在于發展階段的不同。當前，海外短視頻和電商直播市場落伍國內約3年。當前，國內的KOL營銷已全面展開，但國外尚處于視頻和圖文內容時期，國外的KOL營銷也以視頻、圖文為重要手腕。盡管目前TikTok等平臺已逐步開放了直播帶貨功效，但至少在近期內，對于海外直播電商的回報不應抱太高期望。

對TikTok、YouTube和Instagram三個KOL營銷陣地的選擇。

一、高客單價品牌或目的受眾群體中年紀在25歲以上的品牌，可重點推廣YouTube。

依據數據顯示，YouTube在全球月活20億左右，25-54歲人群占全部平臺用戶的65%。那么，如果你的客價較高，目的受眾年紀在25歲以上，那么在進行KOL營銷時，可以把更多的精神放在YouTube這個平臺上。另外，YouTube更偏向于應用長視頻，而客貨價錢高的產品則須要較長的視頻時光能力充足解釋產品的特色和優勢。

二、Instagram更合適于服裝、化裝品、珠寶等產品。

Instagram還是KOL眾多快消品的重要市場市場。這個平臺在全球的月活超過12億人，25-34歲年紀段的人占總人數的33%,18-24歲的人群占30%。這就是說，Instagram比YouTube年青，也是KOL市場發展較早、較成熟的一個平臺。

須要指出的是，當前Instagram純圖文發帖的交互率正在降低，因此，如果商家要在現階段選擇Instagram做KOL營銷，更多地運用視頻和故事的方法，實現更好的復購和轉化。

三、針對較年青海外Z世代人群的品牌和商品，應重點布局TikTok。

在這個階段，TikTok相對于其它平臺有兩大絕對優勢：一是低流量成本，二是品牌培養才能。

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