當跨境電商賣家尋找潛在買家的時候，他們也在尋找賣家，但是經常涌現的情景就是雙方擦肩而過，或者對面不相識，或是話不投機。買家看到了廣告，如果沒有印象，就不會去購置。這種現象屬于典范的“有曝光沒觸達”。

觸達有多種門路，廣告曝光是觸達的充足條件，而非必要條件，有效觸達的后果遠大于廣告曝光。有效觸達就是：買家看到廣告，發生印象，開端關注賣家，然后購置產品，成為忠實買家。所以，怎樣能力使買家對賣家有印象和關注？

1.內容上要讓買家看到的內容是感興致的，與自己有關的，能夠引起情緒共識。任何準確營銷的前提是要充足懂得買家眷于哪一類人群，例如興致、媒體習慣和可能購置的東西等。

2.買家看到的內容要有足夠的沖擊力/吸引力，讓在看到廣告之后就想立即點擊/購置；例如：在時光限制的注冊運動中注冊。

3.廣告也要表達一個清楚的價值主意，那就是他/她為什么會選擇拜訪賣家的網站？為什么買這個產品而非別的公司？高相干性、能夠增進廣告行為的號令力，而清楚的價值主意是好廣告的三大要素。

4.有人物的廣告比單一產品廣告更容易吸引買家的眼球，尤其如果目的人群是特定類別的特定人群，而非普羅民眾，那么選擇能夠代表這一群體的廣告人物將更具說服力和沾染力，廣告后果會更好。

5.在廣告里也要有一些場景，因為產品是要用到特定的運用場景，而不是放在桌上。例如：給同事過誕辰Party，一家人聚餐，父母帶孩子去公園蕩秋千，在擁擠的市中心開車，去超市購物，搬家時往車里塞東西，手里抱著孩子，等等。這樣活潑的生涯場景，會使買家發生代入感，并更容易表達產品賣點。

以上5點就是以廣告的內容和出現情勢的有效觸達，跨境電商賣家投放廣告時可以做為參考。

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