新品，最重要的是流量的支撐點(diǎn)來(lái)維持訂單數(shù)，沒有流量的話新品變舊品，擁有流量，就可以新品變爆款。下面我們就來(lái)講一下我們?cè)谛缕菲冢鯓訉?shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化引流方法，怎樣快速推廣listing。

首先，對(duì)于商品進(jìn)行深層次的關(guān)鍵詞調(diào)查。

可以按照營(yíng)銷推廣目的歸類：商品主要的關(guān)鍵詞，副關(guān)鍵字，引流方法詞，關(guān)鍵變換詞，還可以按照詞性分類。

其次，我們要仔細(xì)地分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵詞布局方法，什么詞CPC廣告位置比較好，我們都要進(jìn)行搜集。另外還要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手用了什么推廣方法。如果我們可以根據(jù)手機(jī)軟件追蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格和數(shù)據(jù)信息起伏，Review和Rank的增長(zhǎng)情況，可以查出來(lái)對(duì)手做了什么站外引流的方法，和網(wǎng)站內(nèi)部活動(dòng)，大家還可以搜尋競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做活動(dòng)的網(wǎng)站，做相應(yīng)的營(yíng)銷推廣。

新品期建議大家放一個(gè)稍微大一點(diǎn)的品類，這樣能夠讓新品更大的程度的曝光，得到更大多的流量。如果你的新品沒有經(jīng)過(guò)任何的人工控制，每一天的瀏覽量是十分少的，這是你的listing放到較為小的類目上。如果你放到較為大的類目，會(huì)給你充足曝光，看著你的商品是不是與顧客相一致，看是不是產(chǎn)生十分大的轉(zhuǎn)化率。可是如果你的商品歸屬于超大火爆，比如吉祥三寶，那必須放到一個(gè)相對(duì)適合的類目，不然非常容易石沉大海。如果你發(fā)現(xiàn)流量上去了，配合轉(zhuǎn)化率的提升，可以調(diào)整類目，獲得Hot New Released和 BSR.

第四：控制新品營(yíng)銷推廣期的節(jié)奏。

新品上線了，一天該做多少單、該做多少流量?大家必須有一個(gè)具體的節(jié)奏，例如七天以內(nèi)給它是多少流量，轉(zhuǎn)化多少資金，7到14天每日的訂單信息量多少，每日的站外流量引入是多少，報(bào)名參加活動(dòng)的是多少，每日送測(cè)是多少，都必須有一個(gè)十分詳細(xì)的方案。這一方案我將它稱為新品的臺(tái)階梯打造模型，就是我們都是一層一層往上升的，而不是任憑隨后爬取，讓顧客任意購(gòu)買，這個(gè)都是你不可控的。新品營(yíng)銷推廣期一般會(huì)制訂28天，45天，60天詳盡的站內(nèi)外推廣方案。

第五：關(guān)鍵詞引流方法詞和關(guān)鍵轉(zhuǎn)換詞互相配合。

網(wǎng)站內(nèi)部SEO和CPC都是需要這么做。亞馬遜有兩個(gè)排名機(jī)制，一個(gè)是關(guān)鍵字詞排名，當(dāng)然搜索排名，即：Keyword  Ranking，關(guān)鍵詞排名高了流量當(dāng)然會(huì)提升。還有一個(gè)是Sale  Ranking：根據(jù)銷量做的實(shí)時(shí)排名。

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