信任很多賣家在初期的時候都離不開不斷的選品和測品，包含現在大多數中小賣家還是須要在迅速選品與測試品之間調劑策略，也就是說，選品好不好，是須要被迅速測出的，怎樣應用Facebook社交媒體平臺迅速測品？

一，測品前

1、產品鏈接不能過長

更好域名+簡略的產品名稱。許多賣家對此很不看重，產品鏈接全是一串長的數字和字母，難于記不得說，看起來很隨便，很容易給應用者留下不正常的印象。假如是應用建站平臺來建站，那么一般后臺都有重新定位的功效，還可以優化下產品的鏈接。

2、落地頁/詳細頁面根本功效都可以

許多賣家在預備詳細頁面時費了不少功夫，但是建議將這些細枝末節放在后面，因為在這一頁之前，在做這一頁時，應當要測試一下點擊率、加購后果如何，在這方面做得很好的話，再來摳細節。

二，測品中

既然是說要通過Facebook進行測試，首先要在Facebook上樹立一個廣告帳戶(建議提前開一個企業廣告帳戶)，通常所說的一個測試項目要分兩大部分。

1、廣告端：看流量和點擊率

能影響流量大小和點擊率的因素就是“廣告素材”和“廣告受眾”。

必定有賣家朋友直接從材質網站下載免費材質，也有很多人花了很多錢找設計師單獨制造，如果預算充分找設計師定制當然沒問題，重要保證時效就行。如預算不夠充分，從素材網站下載恰當的素材也可以，但后期必需對圖片進行修正和簡略設計，切忌直接應用，自由商業的也不行，因為這類材質很可能已經被Facebook平臺上的其他廣告商應用過，此時再用它會很容易導致廣告審核失敗，影響測品節奏。

有些賣家在完整不懂得產品受眾的情形下，會想方設法將觀眾群分成多個廣告群，造成一種類型的廣告群落數甚至超過10個，并且每套廣告設置只能分得很少的廣告預算，直接會造成CPA偏高，轉化后果不幻想。

2、運營方面：看轉化率和客單價

能影響轉換和客單價的是跳出率，加成率、結帳率和付款率，相應的更優化點是落地頁面、詳細信息、提單頁面和付款頁面。

這懂得起來相當簡略，如果發明點擊過高，而跳出率也很高，意味著客戶在這一環節中流失，可以看到廣告內容及相應的落地頁面是否有出入，還是商品的價錢標的過高，將客戶“嚇”走。

就像這里的加工率一樣，測試幾天后發明這個產品持續兩天都有加貨，還有出單，那就意味著這款產品很有可能擁有好的“爆品潛質”，但是不要急著直接加推，要慢慢優化，比如低預算開貼文互動、進一步完美此產品頁面，如顏色、動態圖都支配，特殊關注保護買家看法。反之，如果花了10刀之后還沒有加購和結帳，只有一點點擊和閱讀，那就斟酌關閉這個廣告系列。

測品進程就是不斷地依據指標動態進行調劑，迅速找到后果好的廣告組，武斷關閉后果差的廣告組，及時止損，保證盈利。

三，測品后(何時加推？何時棄品？)

• 看一看“爆款”的共性！

• CTR高(點擊次數)

• CPC低(單鏈點擊費)

• CPA低(一次購物費用)

• 高ROI(投入產出比率)

賣家在測的產品什么時候?斷定為有爆品的潛質，什么時候可以武斷的關停，可以依照以上來做實例操作，但每一行業、每一項指標的高下都不一樣，這須要賣家靜心思考和權衡。

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