01.什么是give away

giveaway是官方發起的一種抽獎活動，亞馬遜買家通過抽獎的方式來贏取發起者提供的獎品，獎品的提供者可以是亞馬遜的賣家，也可以是的買家。對提供抽獎獎品的賣家來講，自己出錢買自己的產品放到亞馬遜的giveaway平臺上，供參與的買家贏取，然后通過嵌入折扣碼的方式來給自己的產品引入流量，這個方式可以增加產品的曝光率、點擊率，提升產品與品牌的知名度，還可以通過產品促銷提升自然排名權重。參與giveaway的產品會被Amazon giveaway產品目錄收錄，對產品來說等于是多了一個流量入口。

02.賣家如何設置giveaway

1.可以從自己listing的前臺進入，翻到listing的最下方，找到set up a giveaway按鈕，點擊。

也可以從自己賣家后臺的廣告下拉頁進入，選擇advertasing，進入promotions，選擇giveaway。

2、填寫你打算要送出的產品數量和發起者的名字（一般寫品牌名稱，有助于推廣），如果想要這次活動覆蓋的人群多一點，就將產品的數量設置多一點。注意，這個錢是直接從你賣家賬戶或你綁定的信用卡中扣取的。

3、選擇你送出禮品的方式：

a、Lucky Number instant win，就是幸運數字中獎方式, 每隔多少個參與者可以中獎，例如lucky number是600，那每600個人就會中獎，直到獎品分發完畢。

b、First come，first-served，即先到先得中獎方式,如果獎品數量是10個，那前10個人中獎。建議選擇Lucky Number幸運數字的參與形式，獎品的覆蓋面會更廣，也會為后面的折扣碼推廣打下基礎。

4、接著，我們要設置一下，在參與抽獎之前需要參與者做哪些動作才有資格參與抽獎。

a、No additional steps to enter，這是土豪賣家的要求，心情好，沒要求，隨便發獎品。

b、Follow an author， 這個功能基本沒什么作用。

c、Watch a video short，要求觀看自己產品在amazon上的視頻，我一般是選擇這一點，顧客觀看完listing頁面的視頻后，購買的幾率會非常大。

d、Watch a video with YouTube，要求觀看youtube的視頻（這里可以設置成我們產品的宣傳視頻），對于大品牌的賣家可以選擇這一點，可以加深品牌印象，有助于品牌推廣。

5、引流最為關鍵的一步，就是給giveaway設置折扣碼，這個折扣碼是發放給那些參與之后未中獎的人，一般折扣領取情況和折扣大小有直接關系，折扣低的話很容易爆單，所以giveaway也是一個推廣滯銷品的有效途徑。

這個折扣碼要自己提前在促銷管理中進行設置，要設置成短碼（不是一次性長碼），折扣幅度限制為10%-40%，有效期設置為至少9天時間。

6、選擇將此次抽獎活動公開，以擴大活動影響力。

7、預覽成果，前面輸入的發起者名字（你的品牌）就會顯示在下圖的紅圈區域。

8、最后，為你申報參加giveaway活動的產品付款，提交，等待流量進來。

其實的運營并不困難，只要你用心挖掘，盡量將每一個流量入口都研究透徹，盡量將每個方式都用的徹底，單個listing每天日出50單并不是什么遙遠的夢。加油，年輕人！

點擊咨詢現在有哪些新興平臺值得關注 >>>

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與ESG跨境電商聯系。