亞馬遜的封號(hào)潮一浪高過(guò)一浪，賣(mài)家對(duì)其越來(lái)越絕望，多重打擊下，賣(mài)家不得不尋找更多的機(jī)遇。盡管亞馬遜官方稱(chēng)，“亞馬遜封號(hào)行為”中國(guó)賣(mài)家在亞馬遜出售額中所占比例并未轉(zhuǎn)變多少，但它很有可能直接帶動(dòng)跨境電商市場(chǎng)的再分配，其它平臺(tái)型企業(yè)的機(jī)遇或?qū)⒂楷F(xiàn)。就像沃爾瑪今年大力拓展電商業(yè)務(wù)一樣，美國(guó)站向中國(guó)賣(mài)家開(kāi)放了入駐資歷，這使沃爾瑪一躍成為中國(guó)跨境賣(mài)家的熱點(diǎn)選擇。

這一平臺(tái)的改變并非簡(jiǎn)略的復(fù)制粘貼，盡管賣(mài)家可能會(huì)在亞馬遜上玩得很好，但是在沃爾瑪平臺(tái)上也必需重新開(kāi)端。也想提示賣(mài)家朋友們?cè)谵D(zhuǎn)型沃爾瑪時(shí)，一些問(wèn)題還須要引起注意。

1.復(fù)制亞馬遜的Listing。

許多賣(mài)家在進(jìn)入沃爾瑪平臺(tái)之后，會(huì)直接復(fù)制本來(lái)亞馬遜Listing產(chǎn)品Listing的文案、定價(jià)和產(chǎn)品數(shù)據(jù)。但要注意的是，每一個(gè)平臺(tái)在用戶(hù)行動(dòng)、算法和需求上的細(xì)微差別都會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品排名很難進(jìn)步。

2.應(yīng)用亞馬遜完成訂單。

沃爾瑪電商平臺(tái)明白表現(xiàn)，賣(mài)家不應(yīng)當(dāng)應(yīng)用(包含亞馬遜)等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的物流體系來(lái)配送在沃爾瑪購(gòu)置的產(chǎn)品，他們以為這一舉動(dòng)不僅會(huì)吸引其他平臺(tái)，而且會(huì)讓花費(fèi)者覺(jué)得困惑。違例會(huì)導(dǎo)致訂單主動(dòng)撤消、警告、帳號(hào)限制或暫停，奉勸賣(mài)家不要抱著“碰運(yùn)氣”的心態(tài)去觸碰紅線(xiàn)。

3.存貨不應(yīng)過(guò)少。

一些賣(mài)家只把沃爾瑪平臺(tái)當(dāng)作次要的出售平臺(tái)，重要的業(yè)務(wù)中心還是在亞馬遜平臺(tái)上，在沃爾瑪平臺(tái)上上線(xiàn)少量庫(kù)存進(jìn)行測(cè)試，因此很容易涌現(xiàn)不及時(shí)彌補(bǔ)產(chǎn)品的情形。

4.營(yíng)業(yè)不積極。

有些賣(mài)家會(huì)將產(chǎn)品放到沃爾瑪平臺(tái)上，然后就不再管了。打廣告、做促銷(xiāo)、追求評(píng)價(jià)等增進(jìn)出售辦法也沒(méi)有操作。如此看來(lái)，出售額也難以稱(chēng)心。

雞蛋要放在不同的籃子里，對(duì)于沃爾瑪平臺(tái)是一種長(zhǎng)期投資布局，越早進(jìn)入沃爾瑪電商的賣(mài)家就越有可能搶先迅速進(jìn)入市場(chǎng)。

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