穩固而宏大的客戶資源對于外貿人來說至關主要，是外貿發展的性命線，無論是什么樣的外貿賣家，都離不開客戶的青睞，只有不斷地注入新客戶，外貿人能力在市場上站穩腳跟，在劇烈的競爭中脫穎而出。這樣，如何尋找客戶成為外貿人的重要義務，只有尋找精確的客戶群，能力增進外貿人的迅速發展，那么外貿人在尋找潛在客戶后如何跟進？

第一，要用好辯偽工具，斷定真盤還是假盤，再進行一系列客戶鑒別。

第二，透過現象看實質，喚起客戶的好奇心，外貿人更能把握客戶的動機，促成訂單。在此基本上，外貿人要認識自身產品與同行產品的優缺陷，知己知彼，百戰不殆，這是古往今來永恒的真諦。

第三，處置郵件可以做到簡明簡要、快捷可靠等，這些都是作為外貿工作者，須要耐煩看待解決的問題。

第四，要不斷地跟蹤向賣家詢盤的客戶，許多人往往認為網絡不靠譜，成交少，所以廢棄了網絡這個大平臺，與此同時，廢棄曾經咨詢過的客戶，這是一種非常毛病的選擇，千萬不要歧視客戶的任何訊問，往往這類客戶群是目的更大的。成交最簡略，因此，外貿人要不斷跟進，不放過任何一個成交客戶的機遇。還要經常給這些潛在的顧客送去問候等等，這些都是很主要的事，只要簡略的事再認真地做，信任有一天客戶確定會被開發出來。

總之，外貿賣家尋找客戶是發展提高的第一步，要想最終增進外貿成單，客戶的選擇就顯得尤為主要，如果客戶目的明白，信賴度高，訂單就很容易勝利。外貿人要不斷地積聚平時的經驗，花更多的時光和精神來尋找客戶。

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