線下尋找客戶，展會絕對是外貿(mào)人員找客戶的更佳門路之一。親朋好友介紹網(wǎng)絡(luò)資源是外貿(mào)賣家創(chuàng)業(yè)的必要條件之一。具體的報(bào)關(guān)數(shù)據(jù)應(yīng)包括客戶的公司信息和接洽方法，這些數(shù)據(jù)是外貿(mào)人員潛在的財(cái)富。以下就是給外貿(mào)賣家總結(jié)的線下尋找客戶的方法。

1.展會。

就線下尋找客戶而言，展會絕對是外貿(mào)賣家尋找客戶的更佳門路之一。展會能吸引大批實(shí)際用戶，實(shí)現(xiàn)訂單轉(zhuǎn)化，并為顧客供給長期的產(chǎn)品形象。追求展會上的客戶，重要有展覽會、運(yùn)動、傳單等。為了吸引客戶，并留下他們的電子郵件地址，電話，公司名稱等等。

2.朋友及客戶的介紹。

網(wǎng)上資源是外貿(mào)賣家尋找客戶必不可少的條件之一。外貿(mào)人周圍的朋友或者客戶在和賣家接觸后。也會贊助賣家擴(kuò)大客戶資源。但是賣家要確保堅(jiān)持良好的狀況，不要讓朋友或客戶反感。

3.海關(guān)數(shù)據(jù)。

每一年報(bào)關(guān)資料都是很有價值的。許多網(wǎng)站或軟件將免費(fèi)供給海關(guān)數(shù)據(jù)。具體的報(bào)關(guān)數(shù)據(jù)應(yīng)包括客戶的公司信息和接洽方法，因此這些數(shù)據(jù)是外貿(mào)賣家潛在的財(cái)富。準(zhǔn)確應(yīng)用海關(guān)數(shù)據(jù)有助于贊助賣家積聚大批優(yōu)質(zhì)客戶。

4.樹立海外辦事處。

將海外辦事處設(shè)在重要市場，不但能與本地客戶面對面溝通，也能拓展本地市場，晉升品牌在本地的著名度。

5.招商、招標(biāo)會。

招商、招商會、招標(biāo)會等運(yùn)動都是拓展人脈，拓展客戶的好機(jī)遇。然而，要想取得良好的后果，就必需選擇運(yùn)動的類型以及產(chǎn)品潛在顧客經(jīng)常參與的運(yùn)動。

綜上所述，外貿(mào)賣家線下尋找客戶的利益是，當(dāng)自動上門尋找客戶時，通常都會帶一些宣揚(yáng)冊和樣品來進(jìn)行會談，這樣客戶就能直接看到并懂得產(chǎn)品，更直觀地與客戶交換，增長客戶的信賴。

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