對(duì)獨(dú)立站賣家來(lái)說(shuō)，除了推新產(chǎn)品，對(duì)已有買家進(jìn)行“再營(yíng)銷”，也是獨(dú)立站實(shí)現(xiàn)增加的癥結(jié)之一。

隨著新產(chǎn)品體驗(yàn)運(yùn)動(dòng)和新產(chǎn)品的受眾推廣，獨(dú)立站賣家的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)不斷積聚，新產(chǎn)品的買家形象將越來(lái)越清楚，此時(shí)可以再次聯(lián)合數(shù)據(jù)，在運(yùn)動(dòng)偏好、花費(fèi)行動(dòng)、互動(dòng)觸點(diǎn)等多維度上，對(duì)存量客戶進(jìn)行再一次分層沉淀，將高品德的老買家、對(duì)折扣敏感的老買家等分層沉淀，應(yīng)用會(huì)員積分、老買家權(quán)益主動(dòng)化營(yíng)銷運(yùn)作，堅(jiān)持粘性，造就更多忠實(shí)買家。

有數(shù)據(jù)顯示，在購(gòu)置一次以后，買家有27%的幾率再次光顧品牌獨(dú)立站；當(dāng)買家兩次購(gòu)物后，另有45%的幾率會(huì)第三次來(lái)獨(dú)立站。假如持續(xù)購(gòu)置幾次，則下一次在品牌獨(dú)立站購(gòu)置的可能性就越來(lái)越大。

可見(jiàn)，已有的買家再營(yíng)銷的效力遠(yuǎn)高于獲取新客源的效力，且性價(jià)比更高。

所以，在“再營(yíng)銷”的時(shí)候，獨(dú)立站賣家怎樣做能力精確的觸達(dá)和促成轉(zhuǎn)化？

下面就以Facebook平臺(tái)的例子，可以分三個(gè)步驟進(jìn)行操作：

首先，通過(guò)SDK和全埋點(diǎn)法，將大眾域引流的用戶在品牌官網(wǎng)或APP端抓取到，特殊是跳轉(zhuǎn)鏈接解析并確認(rèn)數(shù)據(jù)起源，并且以標(biāo)簽的情勢(shì)鎖定粉絲相干信息，形成包括公共域和完全用戶行程相干信息的私人數(shù)據(jù)。

其次，當(dāng)買家閱讀Facebook上的品牌商廣告，然后跳轉(zhuǎn)到品牌網(wǎng)站，成為粉絲時(shí)，產(chǎn)品后臺(tái)立即關(guān)聯(lián)了Facebook廣告的用戶屬性，并貼上標(biāo)簽。

最后，當(dāng)粉絲購(gòu)置未完成一段時(shí)光后，將圈定并選擇特定人群包，在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候智能推送可再次觸達(dá)粉絲，并且還推送到擁有最近運(yùn)動(dòng)記載的Facebook內(nèi)部生態(tài)體系中，比如Facebook、Instagram、WhatsApp、Messenger Bot等，當(dāng)粉絲再次進(jìn)入品牌網(wǎng)站的時(shí)候，展現(xiàn)個(gè)性化的頁(yè)面，進(jìn)步轉(zhuǎn)化的勝利率。

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