Google的廣告情勢重要有四種：搜索、展現、視頻、購物，如果是做to C的賣家，購物廣告是轉化較好的渠道，產品圖片、描寫、價錢等等，簡略的搜索廣告大多數只能看到廣告文案，對癥結詞的請求比擬高。并且展現視頻廣告和廣告，重要是在拉新和營銷方面。

在品牌的不同階段，谷歌這幾種廣告情勢須要不同組合，例如摸索期，品牌搜索量還不夠大，可以去做搜索廣告，不僅要買產品，品牌相干詞匯，一些行業詞匯也可以購置，視頻廣告可選擇，可不選。

早期的預算比擬多用在購物上，先跑一些數據，特殊是能夠查看買家的搜索數據，還可以反覆搜索廣告。在成長階段，品牌詞可以加大搜索廣告，展現廣告重要用于帶營銷，可以做好后臺買家分層，分離采取不同的策略進行二次觸達。

而且到了成熟時，很多買家知道了賣家的品牌，會持續加大品牌投放力度，在這一階段可能會斟酌智能展現廣告，還有就是依據買家興致做定向投放。

Google的四種廣告情勢中，著重于搜索和購物。搜索引擎以癥結詞為主，一般建議長期應用，可投入更多的全匹配。搜索引擎廣告前期重要是選擇詞語，癥結字重要分為品牌詞、產品詞、競品詞、品牌詞等，可以相對較好地轉換品牌詞，將品牌詞與一般產品詞離開做不同廣告系列，比合并在一起更能有效地掌握預算。

購物廣告，首先要申請GMC，必定要完美網站的各種信息，通過展現買家與所搜索產品有關的信息和圖片來吸引買家的注意，買家在點擊之前，已經看到了圖片與價錢、描寫等相干信息，更容易轉化。更優的購物廣告實際上是優化產品C端，重要優化了產品圖片、題目、文案和價錢，還有一些促銷價錢等，吸引買家點擊購置。

總的來說，賣家必需明白全部廣告的框架，并有針對性地優化。首先，要做好觀眾群體的定位；其次，拉新再營銷，進步復購率，做好營銷漏斗的閉環；第三，要做好拉新再營銷，做好買家分層。

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