外貿(mào)賣家的獲客方法有自動獲客和被動獲客，而被動獲客重要有四種方法，下面來一起看看。

1、B2B平臺的投入

履行平臺上的平臺運行，然后跟進(jìn)訊問。

2、自建站點 N+1營銷(針對目的市場)

其實 N+1外貿(mào)營銷是一個不錯的選擇，還可以幫助賣家自動開發(fā)內(nèi)容。比如在肯定了目的市場后，要針對目的市場進(jìn)行營銷，要進(jìn)行自建站和廣告投放，這樣會更有目標(biāo)、有針對性。

第二種方法就是自建站，依據(jù)外貿(mào)建站營銷，先建一個自己的英文網(wǎng)站。那么就可以去小成本的，在谷歌癥結(jié)字上嘗試一下廣告。這個部分除了建站外，還有谷歌PPC，即谷歌癥結(jié)字點擊付費廣告和SEO。

此外，還會引SNS，比如在宣布文章之前鏈接到賣家的英文網(wǎng)站，在此期間賣家也可以投放廣告，比如Facebook廣告。在Youtube上，賣家可以進(jìn)行視頻營銷。還有Influencer，稱其為網(wǎng)絡(luò)紅人，有點像李佳琦等，這些網(wǎng)站在某些范疇很著名的紅人，可以去買東西。在國外也有一些社區(qū)。總而言之，這些營銷都是為了引流，最后將流量引向哪？引誘用戶進(jìn)入賣家站點的頁面，從而吸引買家，進(jìn)而對賣家的產(chǎn)品發(fā)生興致。許多外貿(mào)賣家也許在營銷上做得不夠?qū)I(yè)，也許只是將流量導(dǎo)入賣家英文網(wǎng)站首頁，這樣也OK。

3、展會

其中，外貿(mào)賣家要找準(zhǔn)潛在客戶的名片。

4、品牌化

做品牌是一條很艱苦的途徑，它對賣家的產(chǎn)品和服務(wù)都請求很高。并且有這種品牌意識，一般品牌賣家都會有品牌謀劃部門啊企宣部門等。另外，賣家的產(chǎn)品要夠好，逐步樹立自己的出售渠道。或是賣家在某一范疇排名前5，那賣家就很容易樹立起自己的品牌，樹立出售渠道。外國買家也會自動過來訊問，是否可以做代理，可以做經(jīng)銷商等。

以上這些都是外貿(mào)賣家被動的獲客渠道，愿望對您有所贊助。

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