經(jīng)過幾年的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷已成為企業(yè)獲取利潤的主要渠道，也改變了企業(yè)傳統(tǒng)的營銷方式，傳統(tǒng)的營銷方式是主動尋找客戶，網(wǎng)絡(luò)營銷就是讓客戶主動尋找企業(yè)，關(guān)于網(wǎng)站建設(shè)，兩者區(qū)別很大，主動尋找客戶，成交機會更大。

盡管許多企業(yè)開展了網(wǎng)絡(luò)營銷工作，但所取得的網(wǎng)絡(luò)營銷效果卻大相徑庭，有些企業(yè)做了網(wǎng)絡(luò)營銷業(yè)績翻一番，有些企業(yè)做了網(wǎng)絡(luò)營銷卻沒有增長，這是怎么回事？實際上，主要原因是企業(yè)沒有根據(jù)自身的網(wǎng)絡(luò)營銷需求，制定出網(wǎng)絡(luò)營銷推廣思路。

一、搞好調(diào)查研究

調(diào)查分為市場調(diào)查、競爭者調(diào)查、目標客戶調(diào)查、企業(yè)調(diào)查，調(diào)查的目的，就是要更深入地了解產(chǎn)品賣點，了解目標客戶的習慣，了解競爭者的優(yōu)勢和劣勢，了解市場情況。只要弄清楚這些需求，接下來，需要準備什么資料，做什么渠道推廣，怎樣做好差異化營銷，面面俱到，就能起到意想不到的效果。

二、制定銷售策略

進行網(wǎng)絡(luò)營銷有很多目的，例如，提升品牌價值，提升用戶注冊量，提升企業(yè)績效等等，不同的企業(yè)其目的是不同的。你只能在了解自己的需求之后，才能針對這些需求制定詳細的市場戰(zhàn)略。所有的行銷都是為了達到這個目的。很多企業(yè)網(wǎng)上銷售失敗，關(guān)于網(wǎng)站模板，主要原因是不了解企業(yè)的具體需求，也沒有根據(jù)需求制定營銷策略。

三、尋找推廣渠道

為了發(fā)揮其作用，網(wǎng)絡(luò)營銷還必須從積極的宣傳入手，將用戶關(guān)心的內(nèi)容，推到目標客戶面前，在正式進行網(wǎng)絡(luò)宣傳前，先深入了解興趣愛好和關(guān)注焦點。唯有對用戶進行深入的分析，才能了解用戶的真實需求，再去做內(nèi)容，找到有效的推廣渠道，即用戶經(jīng)常出現(xiàn)的渠道，做有針對性的推廣，只有這樣，轉(zhuǎn)化的客戶效果才會事半功倍。

四、內(nèi)容的撰寫

在明確了營銷思路、推廣方式、用戶需求后，下一步就是準備用戶所關(guān)心的內(nèi)容，根據(jù)用戶需求進行內(nèi)容的撰寫和優(yōu)化，按照營銷思路來布局內(nèi)容。由用戶進入網(wǎng)站，告訴用戶我們正在做什么，在行業(yè)中的實力如何，接下來展示用戶所遇到的問題，關(guān)于建網(wǎng)站，然后告訴用戶我們?nèi)绾谓鉀Q，能給用戶提供什么幫助，最后展示信譽，解決信任問題，推廣詢盤。

五、方案實施問題

一切準備就緒，只欠東風，對企業(yè)來說，所以網(wǎng)絡(luò)營銷的準備工作做好了以后，接下來就是執(zhí)行問題了，要按照營銷戰(zhàn)略，分階段實施。如果沒有以謹慎的方式執(zhí)行任何好的策略，它就不會取得好的結(jié)果。在網(wǎng)絡(luò)營銷方面，也是一樣，執(zhí)行得不好，其營銷效果也會大打折扣。

總之，對于一個企業(yè)來說，做好網(wǎng)絡(luò)營銷并不容易。要做好充分的準備工作，不斷分析客戶，不斷調(diào)整營銷策略，不斷優(yōu)化促銷結(jié)構(gòu)。那就更有必要了。企業(yè)只有堅持，才能取得良好的網(wǎng)絡(luò)營銷效果。

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