亞馬遜廣告聯(lián)盟站外推廣對(duì)于每一個(gè)做跨境電商的朋友來(lái)說(shuō)都是非常熟悉的，可能很多人會(huì)說(shuō)做那么多的外站不會(huì)給你的店鋪增加多少流量，如果你怎么想，那么說(shuō)明你還沒有成為一個(gè)真正合格的電商人，當(dāng)然不是所有人做亞馬遜廣告聯(lián)盟站外推廣都是能夠獲得很好的回報(bào)，畢竟現(xiàn)在的電商競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，同樣的一件事，別人一樣地在做，就看誰(shuí)做得更好了。

亞馬遜廣告聯(lián)盟站外推廣都需要經(jīng)過(guò)哪些階段?

亞馬遜站外推廣就是通過(guò)站外渠引流精準(zhǔn)用戶到亞馬遜平臺(tái)上下單，提升產(chǎn)品排名，促進(jìn)產(chǎn)品銷量的手段。一般來(lái)說(shuō)，站內(nèi)流量結(jié)合站外引流效果會(huì)更好。比如站外結(jié)合亞馬遜站內(nèi)的廣告，coupon,秒殺。

很多新手賣家在站內(nèi)都沒搞好，listing都沒優(yōu)化好的情況下，就匆忙做站外推廣，這種一般效果很難達(dá)到預(yù)期。所以易通全球跨境電商認(rèn)為大家要在做好亞馬遜站內(nèi)流量的基礎(chǔ)上，再做站外。那么，什么情況下適合做亞馬遜的站外推廣呢?主要有以下幾個(gè)階段：

新店期：站內(nèi)只有自然流量，很多權(quán)限沒有，比如打廣告。

新品期：結(jié)合廣告，快速讓亞馬遜系統(tǒng)收錄關(guān)鍵詞。

突變期：銷量突然暴增或者爆減，尤其是爆減，要通過(guò)站外拉一下銷量排名，否則一旦排名下降，再升上來(lái)就難了。

瓶頸期：在做好站內(nèi)和產(chǎn)品優(yōu)化的情況下，產(chǎn)品的排名和銷量仍舊止步不前的時(shí)候，這時(shí)候可以通過(guò)站外可能效果更好。

旺季和節(jié)假日：這時(shí)候用戶的購(gòu)物欲望強(qiáng)，通過(guò)站外擴(kuò)大購(gòu)物人群

秒殺前幾天：亞馬遜算法是秒殺效果跟產(chǎn)品排名強(qiáng)烈相關(guān)，所以一般在產(chǎn)品秒殺前的1-3天安排站外，臨時(shí)提升排名。

清庫(kù)存：不管是清庫(kù)產(chǎn)品，周期尾端產(chǎn)品，還是季節(jié)性產(chǎn)品，這類產(chǎn)品折扣大一般較大，做站外效果好。

做亞馬遜以外的推廣有什么好處?

1.選擇站外活動(dòng)的組合。

站外折扣通常在40-50%，轉(zhuǎn)化率通常比站內(nèi)高，除非群送不準(zhǔn)、臨時(shí)停碼、季節(jié)不對(duì)等因素會(huì)導(dǎo)致大量流量沒有購(gòu)買，降低轉(zhuǎn)化率，所以選擇好的組合很重要。

2.提高其關(guān)鍵詞排名。

臉書皇家將無(wú)法直接提高其關(guān)鍵詞排名。有些買家會(huì)給想提高關(guān)鍵詞排名的紅用戶提供關(guān)鍵詞超鏈接，但這些鏈接會(huì)被沒有帶有關(guān)鍵詞屬性的附屬鏈接的紅用戶所取代。這個(gè)方法沒用。除非單個(gè)類目的排名有顯著提升，否則增加單量和轉(zhuǎn)化率的原因是為了提升關(guān)鍵詞的自然排名。

3.穩(wěn)定排名。

站外推廣后，站內(nèi)開通20%優(yōu)惠券，同時(shí)增加廣告預(yù)算。CPC廣告可以補(bǔ)充站點(diǎn)結(jié)束后流量成本大幅下降的缺口，讓流量不會(huì)一下子回落到原來(lái)的生活水平。同時(shí)，企業(yè)的大額優(yōu)惠券可以有效提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。這樣可以穩(wěn)定一周左右。如果站在1-2的秒殺效果會(huì)更好。

亞馬遜站外推廣通常有什么渠道?

亞馬遜站外推廣的渠道主要有5種，Deal網(wǎng)站、社交平臺(tái)、網(wǎng)紅營(yíng)銷、博客推廣、站外廣告。

1、Deal網(wǎng)站

Deal網(wǎng)站本身的買家的購(gòu)物的意愿比較強(qiáng)，流量大。所以找到精準(zhǔn)的平臺(tái)和合適的折扣碼，那么出單是很容易的，短時(shí)間內(nèi)可以帶來(lái)極大的流量和銷量。

美國(guó)主要的站外deal平臺(tái)有Slickdeals(SD), Dealnews, Techbargain, Bensbargain,

dealplus等。

2、社交平臺(tái)

國(guó)外的社交平臺(tái)比如Facebook, Twitter, pinterest,這三個(gè)算是最好的社交站外推廣平臺(tái)，其主要特點(diǎn)是傳播速度快、影響廣。

比如在Facebook group上，動(dòng)輒上萬(wàn)的的折扣群，都是有強(qiáng)烈購(gòu)物欲望的用戶。能夠短時(shí)間內(nèi)銷量擴(kuò)大。

3、網(wǎng)紅營(yíng)銷

通過(guò)在Youtube上找channel，facebook上找page，TikTok上找網(wǎng)紅的方式進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷推廣的方式。

合作方式不限于：免費(fèi)給樣品、發(fā)code給紅人，然后用戶直接點(diǎn)擊短鏈接購(gòu)買，紅人抽取傭金等等。

4、博客推廣

博客站外推廣就是跟產(chǎn)品呼應(yīng)的網(wǎng)站建立合作，讓博主在文章中提及產(chǎn)品，引流用戶到亞馬遜上下單。

這種站外推廣方式比較貴，而且極其挑剔產(chǎn)品。比如the supruce，跟下方的服務(wù)商建立合作，有意向的可以試一下。

5、站外廣告

主要的站外廣告是Google廣告，F(xiàn)acebook廣告。類似于亞馬遜的廣告，這類廣告一般需要通過(guò)獨(dú)立站的跳轉(zhuǎn)到亞馬遜上進(jìn)行下單。

亞馬遜廣告聯(lián)盟站外推廣是非常重要的，其實(shí)我們?cè)谏钪幸膊簧俳佑|一些電商外站的廣告信息，我們已經(jīng)在無(wú)形中被這些消費(fèi)信息所影響了，而我們的消費(fèi)也會(huì)因?yàn)檫@類的廣告變得更多，這就是做外站的一個(gè)效果，讓消費(fèi)者更好地進(jìn)行消費(fèi)，而且不會(huì)造成任何的不良影響，想要了解更多的朋友可以關(guān)注一下易通全球跨境電商。

現(xiàn)在通過(guò)ESG入駐平臺(tái)，還等什么?聯(lián)系招商經(jīng)理入駐吧!

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