亞馬遜的站內運營，除了listing優化之外，PPC廣告也是最重要的。雖然亞馬遜站內的PPC廣告可以為賣家帶來很多流量，但是想要通過PPC廣告獲得高流量也要講究投放技巧。不要只做投放而沒有研究和優化。

PPC廣告報表就是一種體現投放廣告的情況展示，賣家要既會投注，又會看分析，充分了解它才能引導賣家提升流量。

那么這個PPC的廣告報表應該怎樣閱讀和評估？

可分為三個方面解讀：關鍵字，數據，轉化率。

1、關鍵詞

即買家搜索的關鍵詞，在廣告報表中，既包含了買家用于搜索的產品關鍵詞本身，又包含了廣告報告中的ASIN碼。對曝光量大、點擊次數較多的詞，賣家逐一詢問，篩選篩選，考慮因素包括，關鍵字與自己的產品是否一致，ASIN代碼頁上的產品屬性與自身產品屬性是否一致等，如果一致，留著，如果不一致，就考慮采取一些行動。

手動廣告中，對于高曝光.高點擊打但是轉化很差甚至沒有轉化率的詞，要刪除，與自動廣告中的高曝光、點擊過高但轉化率較高的詞語，經過分析后，確實與自己產品相關，這一點也可以添加到否定關鍵字(Negative Keywords)中，以避免繼續帶來無效流量。

就數量而言，廣告投放后，賣家必須注意兩個數量：曝光量和點擊量。假如曝光量很低，要么是字眼太過偏頗，或者報價偏低，偶爾會有一些產品細節被填錯。對曝光較少的關鍵字，可嘗試提高一次點擊價格，隨著價格上升，曝光量增加，此時，要注意點擊，點擊次數太少，數據基數也不大，數據基數小也無法證明廣告投放效果，因此，從廣告報道上，取決于曝光數和點擊量，試著先把數據放大。

3、轉化率

對于投放廣告，賣家應注意三種轉化率：CTR、ACOS、CR。

CTR：曝光和點擊之間的轉換速率，

ACOS：也就是廣告費用和銷售額的百分比。

CR：也就是廣告點擊后訂單數量的百分比。

CTR應大一些，ACOS最好小一些，CR自然也是大一些，但是這些數據并不是固定的，轉化適當就好。CTR和CR百分比越高，系統就會認為賣家的產品與買家的需求匹配越高，這時，廣告計劃中的關鍵詞質量得分越高，廣告的點擊率就會下降，從這個意義上講，想辦法提高CTR和CR，可以降低廣告成本。但是從運營角度來看，轉化率最終還是要落在ACOS上。

因此，ACOS百分比只要能達到賣家毛利潤率，這則廣告基本上是可接受的，值得持續投放，當然，基于這一點，ACOS百分比越小越好。

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