在亞馬遜平臺(tái)上銷售產(chǎn)品，運(yùn)營(yíng)的本質(zhì)主要包括兩個(gè)方面：一個(gè)是產(chǎn)品，另一個(gè)是市場(chǎng)營(yíng)銷。產(chǎn)品是做好市場(chǎng)營(yíng)銷的前提，產(chǎn)品的選擇需要全面規(guī)劃，賣家不能賣任何想法，早期產(chǎn)品奠定了良好的基礎(chǔ)，后期運(yùn)營(yíng)可以更有效。以下就和賣家們分享怎樣做好產(chǎn)品全局規(guī)劃。

一、需求分析。

在規(guī)劃產(chǎn)品時(shí)，首先要做的是需求分析，即對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)群體進(jìn)行研究和統(tǒng)計(jì)，并根據(jù)獲得的數(shù)據(jù)挖掘產(chǎn)品的潛在機(jī)會(huì)，如目標(biāo)市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)程度等。

亞馬遜是一個(gè)以產(chǎn)品為導(dǎo)向的平臺(tái)。一些賣家會(huì)認(rèn)為，既然他們強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品，我就會(huì)選擇我熟悉的、有資源的產(chǎn)品。不熟悉是合理的，但賣家需要考慮他們的產(chǎn)品是否有足夠的市場(chǎng)空間。如果是這樣，那就最好了。如果沒(méi)有市場(chǎng)，但仍在發(fā)展，它將浪費(fèi)時(shí)間和資源。此外，賣家應(yīng)該關(guān)注的不是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，而是國(guó)外市場(chǎng)。

二、行業(yè)趨勢(shì)。

在明確了產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的想法之后，你需要了解亞馬遜平臺(tái)在銷售什么產(chǎn)品，并定期分析產(chǎn)品和風(fēng)格，然后確認(rèn)市場(chǎng)是否可以開(kāi)發(fā)。

1.直接用關(guān)鍵詞搜索。直接在亞馬遜前端搜索框中輸入關(guān)鍵字。搜索結(jié)束后，將顯示此類產(chǎn)品的總數(shù)和產(chǎn)品顯示。搜索總數(shù)越大，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)就越大。

2.查看排行榜。點(diǎn)擊亞馬遜前端Department，點(diǎn)擊目標(biāo)產(chǎn)品的細(xì)分類別，直接點(diǎn)擊Best Sellers”。 3.產(chǎn)品選擇 通過(guò)調(diào)查數(shù)據(jù)，您可以了解以下信息：

② 熱門新產(chǎn)品：你可以知道最新最熱門的產(chǎn)品是什么。在分析過(guò)程中，結(jié)合季節(jié)、節(jié)日和推廣因素，可以判斷熱門產(chǎn)品和趨勢(shì)。

③ 評(píng)價(jià)最高：知道評(píng)價(jià)最高的產(chǎn)品是什么。

④ 愿意清單：知道每個(gè)人都想要什么。

亞馬遜平臺(tái)上并不缺少好的產(chǎn)品，但許多好的產(chǎn)品都在紅海，似乎沒(méi)有機(jī)會(huì)加入。事實(shí)上，紅海也有商機(jī)。一個(gè)行業(yè)或一個(gè)類別成為紅海的原因是它的規(guī)模和市場(chǎng)需求足夠大。如果產(chǎn)品的細(xì)節(jié)不同，就沒(méi)有利潤(rùn)機(jī)會(huì)。 藍(lán)海行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)較小，但搜索量遠(yuǎn)小于紅海。如果進(jìn)入藍(lán)海，賣家需要更多的探索和開(kāi)發(fā)工作。藍(lán)海不會(huì)永遠(yuǎn)存在。

選擇紅海或藍(lán)海的關(guān)鍵是產(chǎn)品是否有盈利空間。 經(jīng)過(guò)一系列的數(shù)據(jù)分析，需要權(quán)衡和組合篩選出的項(xiàng)目，企業(yè)的核心能力和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，選擇最終的產(chǎn)品類型。

四、專注于單一類別。

作為新手，人力、物力、財(cái)力等資源在開(kāi)店初期是有限的，不可能一口吃成胖子，上架大量SKU，這樣的風(fēng)險(xiǎn)太大了。因此，在開(kāi)始時(shí)，你可以首先關(guān)注某一類別，然后在后期進(jìn)行單一類別，然后選擇其他相關(guān)產(chǎn)品，創(chuàng)建產(chǎn)品線，通過(guò)早期創(chuàng)建的爆炸性產(chǎn)品推動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售。

運(yùn)營(yíng)亞馬遜店鋪不是一蹴而就的。賣家必須花一定的時(shí)間研究和分析整體運(yùn)營(yíng)，找到規(guī)律，結(jié)合市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀和產(chǎn)品實(shí)際情況進(jìn)行運(yùn)營(yíng)，這樣才能開(kāi)店。希望上述內(nèi)容對(duì)賣家有幫助。

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