在亞馬遜店鋪的運(yùn)營(yíng)中廣告投資成本會(huì)占其中一定比例。那么賣家需要著重考慮的是，如何在降低廣告成本的同時(shí)為商品取得優(yōu)秀的推廣成果。亞馬遜廣告的默認(rèn)競(jìng)價(jià)應(yīng)該設(shè)置成多少？

設(shè)置亞馬遜的廣告默認(rèn)競(jìng)價(jià)賣家主要從三種方面進(jìn)行考慮：

一、商品凈利潤(rùn)

為了保證商品的轉(zhuǎn)化率，賣家將亞馬遜廣告關(guān)鍵詞的默認(rèn)競(jìng)價(jià)設(shè)定為凈利潤(rùn)的10%左右。這樣的設(shè)置可以讓大多數(shù)商品的轉(zhuǎn)化率超過10%，以這種情況作為前提，廣告默認(rèn)競(jìng)價(jià)設(shè)定為凈利潤(rùn)的10%，訂單轉(zhuǎn)化率可以超過十分之一，賣家可以使廣告本身充分實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)轉(zhuǎn)化，達(dá)成相應(yīng)的預(yù)期效果。

二、系統(tǒng)會(huì)默認(rèn)一種建議競(jìng)價(jià)范圍

在不考慮商品轉(zhuǎn)化和利潤(rùn)的情況下，賣方可以將廣告競(jìng)價(jià)設(shè)定為系統(tǒng)的默認(rèn)競(jìng)價(jià)范圍。系統(tǒng)的默認(rèn)范圍基于在系統(tǒng)中設(shè)置類似列表的廣告和廣告數(shù)據(jù)時(shí)的列表權(quán)重系數(shù)。新商品的廣告可以用默認(rèn)競(jìng)價(jià)運(yùn)行一段時(shí)間，后期根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行微調(diào)。主要根據(jù)不同競(jìng)價(jià)下的數(shù)據(jù)進(jìn)行參考。如果數(shù)據(jù)表示競(jìng)價(jià)是合適的，可以繼續(xù)，否則，需要提高價(jià)格。

三、預(yù)期和預(yù)算

根據(jù)廣告預(yù)期和廣告預(yù)算的分析，如果想要廣告排名高，那么設(shè)定的競(jìng)價(jià)就要更高。若是賣方想讓廣告更快的產(chǎn)生效果，可以更改廣告的競(jìng)價(jià)，但前提是，廣告的每日預(yù)算金額應(yīng)該是競(jìng)價(jià)的二十倍以上。

選擇亞馬遜新的廣告競(jìng)價(jià)形式：

亞馬遜新的廣告競(jìng)價(jià)可以分為固定競(jìng)價(jià)和動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)。

動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)又可分為“動(dòng)態(tài)+僅減少”和“動(dòng)態(tài)+增加或減少”。這一調(diào)整顯著提升了亞馬遜廣告競(jìng)價(jià)的靈活性。賣家特別需要注意的一點(diǎn)，盲目設(shè)定價(jià)格可能會(huì)額外增加成本費(fèi)用。

建議新手賣家根據(jù)自身的廣告理念在“固定降價(jià)” 或“動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)-只降價(jià)”中進(jìn)行選擇，這樣至少不會(huì)產(chǎn)生超出預(yù)期的費(fèi)用。對(duì)于熟悉廣告規(guī)則的賣家，可以自行對(duì)動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)的形式進(jìn)行選擇。

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