據悉，4月15日，首屆順豐國際學堂，以“互聯網+外貿，傳統企業借電出海”在義烏成功開講。學堂特邀美國聯合中國區經理Steven針對“亞馬遜如何打造超級爆款及最實用的站外引流方法”做了精彩分享。

讀懂平臺，適應規則

Steven在會上分享到，亞馬遜首先是一個重客戶輕賣家的平臺；然后也是一個重新品輕舊品的平臺，新品類有更好的轉化率；再然后亞馬遜還是一個重產品輕店鋪的平臺，以產品為驅動，它不適合通過不斷鋪貨來獲得訂單，適合將產品的類別做精做深。依靠產品自身的listing優化，突出重點，將某一個listing做到極致。

找準品類，尋求突破

優化listing，打造爆款

對于賣家談論較多的爆款的打造，Steven強調，爆款的核心就是產品，產品競爭力決定爆款的持續程度。通過價格，商品的附加價值，如商品的外觀、顏色和定制功能找準定位，形成差異化。同時，想要打造爆款，Amazon的站內推廣是必不可少的，而它的根源就是優化listing。listing重要的幾部分就是標題、圖片、關鍵字、評價，將它們做好就等于優化了listing。優化標題設置，精確使用關鍵詞，合理的優化五行特性，及時快速的發貨，引導客戶給出好的評價，進而做好站內的一些營銷。除此之外，也需要建立專業的客服團隊，解決客戶在售前、售后中的問題，提升用戶體驗。

站外引流，內容為王

除了站內通過亞馬遜廣告來提升排名、拉動銷售，Steven還解讀了站外如何通過國外的社交媒體、視頻網站為產品導流，通過社交媒體傳播分享，來吸引潛在客戶訪問店鋪，刺激銷量的實操經驗。Steven認為，社會化營銷的核心內容，永遠是內容價值鏈接一切，社交媒體不僅是傳播工具，還是了解客戶的窗口。Steven在順豐國際學堂，通過企業實戰案例現場演練了如何通過facebook與客戶互動，幫助企業解決售前售后服務問題，也分享了Youtube視頻、網絡紅人推薦的投放經驗。

課程結尾，Steven鼓勵廣大的企業積極適應互聯網條件下的外貿發展趨勢，突破瓶頸，提高自身應變能力和經營水平，做好當下，一起玩轉亞馬遜。

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