對于許多亞馬遜賣家來說，年末的第四季度可能是他們一年中最賺錢的時間。在第四季度到來之前，做好亞馬遜的廣告策略變得尤為重要。

如果賣家沒有任何形式的廣告宣傳，要想成功地銷售商品幾乎是不可能的，尤其是經營在線業務。對于實體商店或服務公司來說，或許可以靠口碑來維持銷量。但這對在線商店來說是不夠的。購物者可能不會特意去找你的店鋪和產品，所以你必須通過投放廣告來宣傳自己的商品以吸引他們的注意力。

賣家可以對一些廣告進行修改完善，比如使用A/B測試。關于第四季度亞馬遜廣告策略的優化，以下介紹的內容是賣家應該注意的一些技巧。

1.使用先前第四季度的廣告數據

這不一定適用于經驗豐富的賣家，因為新手可以挖掘特定于產品的數據，以大致了解對哪些產品有效，哪些產品無效。但是對于資深賣家來說，應該分析以下幾件事：

? 產品性能

? 各種廣告的投放效果

? 哪些關鍵詞最受歡迎

? 哪個廣告的效果最佳

值得注意的是，你應該在關注效果好的廣告時，也要關注下效果不好的廣告，這將告訴你在下一次第四季度廣告投放應該避免什么，以及如何改善。

2.庫存管理

處理庫存積壓也很重要，你應該了解哪些商品賣得不好，哪些商品賣得好。了解是否存在較大的物品占用了更多的庫存空間，以致你需要支付更多的倉儲費用。了解是否可以將產品進行搭配銷售，以不同的方式將產品出售。

3.測試第四季度的廣告策略

值得注意的是，第三季度是進行測試第四季度廣告策略的最佳時機。

利用上一季度作為一個測試機會，看看哪些廣告、出價和關鍵詞最適合你的商品。而如果你的第三季度包括銷售旺季，你將有一個難得的機會推出可以在下個季度模仿的廣告策略。

4.盡可能多地利用內容

你不像實體店那樣可以運用動感美學，所以你將不得不嚴重依賴內容。在某種程度上，你可以借助視頻、增強的品牌內容頁面和店面功能。但是，當你使用這些工具的時候，要確保具備以下幾項：

? 最大限度地優化以獲得最大曝光

? 設計吸引人的圖片

? 良好的拼寫和語法

? 一致的標題和描述

5.Lightning Deals

Lightning Deals是亞馬遜的一種限時促銷方式，賣家能通過它接觸更多的潛在消費者，提高品牌知名度。如果賣家擅長制造+轟動效應，并且對第四季度的廣告策略充滿信心，則可以通過Lightning Deals來推廣和銷售較冷門的產品或滯留的貨物。值得注意的是，賣家需懂得如何妥善利用它，才能為自己帶來最大的利益。

第四季度可能是亞馬遜賣家全年獲得最高知名度的時候，因此，盡可能地利用這一節點至關重要。提前優化好廣告策略，利用廣告盡可能地吸引更多的買家，才有機會提高產品銷量并立即獲得競爭優勢。

希望以上介紹的內容對賣家有所幫助，賣家們在亞馬遜第四季度來臨之前應做好運營規劃，才能在年末銷售旺季搶占先機。（來源：紫鳥數據魔方）

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