1、谷歌在Amazon上的PPC（按點(diǎn)擊付費(fèi)廣告）促進(jìn)了“廣告相關(guān)性”

要在AdWords上擊敗競爭對手，你可以使用①動態(tài)關(guān)鍵字插入②設(shè)置唯一的賣點(diǎn)③與每個(gè)關(guān)鍵字匹配的登陸頁面來設(shè)置有針對性的廣告。亞馬遜使用模板化的標(biāo)題和描述，動態(tài)關(guān)鍵字插入以及動態(tài)生成的登錄頁面來將用戶定向到按關(guān)鍵字相關(guān)性排序的產(chǎn)品頁面。

2、前端“虧本促銷產(chǎn)品”，后端產(chǎn)生4倍以上的回報(bào)

亞馬遜將未來的購買計(jì)劃設(shè)計(jì)為自然流程，在前端銷售虧損的促銷產(chǎn)品，有可能在后端獲得可觀的可持續(xù)收入。

使用一次性損失來銷售產(chǎn)品，并設(shè)計(jì)一個(gè)簡單有效的計(jì)劃，以允許用戶將來繼續(xù)購買，從而獲得更多利潤。

在前端虧本銷售促銷產(chǎn)品并不是每個(gè)公司或產(chǎn)品的理想選擇。有兩種情況非常適合此策略：

情況1：你的客戶虧本促銷產(chǎn)品需要在將來進(jìn)行更新，然后才能正常使用。

情況2：你的目標(biāo)是吸引新客戶進(jìn)入你的商店。你認(rèn)為這些客戶在體驗(yàn)產(chǎn)品后會進(jìn)行更多的購買。

3、使用慈善計(jì)劃回饋社會并賺錢

與你想吸引的受眾密切相關(guān)的會員合作，并建立雙向合作關(guān)系：他們通過提供的預(yù)制營銷材料來提升你的興趣；你可以在網(wǎng)站上將其推廣給客戶。對于亞馬遜而言，慈善機(jī)構(gòu)通過預(yù)制的網(wǎng)站橫幅廣告和社交帖子來推廣產(chǎn)品；亞馬遜通過在產(chǎn)品頁面上彈出對話框來推廣該慈善計(jì)劃。

亞馬遜建立的亞馬遜基金會（Amazon Smile Foundation）允許顧客在購物時(shí)進(jìn)行慈善活動。此類慈善活動還有其他好處，例如：使客戶感到他們在亞馬遜上的購買更有意義，鼓勵(lì)更多的人從亞馬遜購買產(chǎn)品，并且客戶以積極的態(tài)度看待亞馬遜。

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