給大家一個(gè)廣告素材創(chuàng)意的思路。

Facebook 廣告競(jìng)拍的價(jià)格影響因素：質(zhì)量排名，互動(dòng)率排名，轉(zhuǎn)化率排名。

我們可以在互動(dòng)率排名上，嘗試一些小技巧來提高我們互動(dòng)率，從而降低價(jià)格，提高量級(jí)。

案例來源于朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)：

抖音上的一個(gè)零食封口的小玩

雖然這個(gè)案例是出現(xiàn)在抖音上，但是我猜測(cè)可能抖音在廣告系統(tǒng)中也是評(píng)論點(diǎn)贊有一些影響因素，尤其是廣告是以帶貨為主，不是下載安裝。拋開了技術(shù)因素，如果用戶看到廣告后發(fā)現(xiàn)一大堆人評(píng)論點(diǎn)贊，也都會(huì)好奇點(diǎn)進(jìn)去看看，然后不經(jīng)意之間用戶對(duì)你的產(chǎn)品有了興趣，系統(tǒng)多了很多評(píng)論，廣告停留時(shí)間變長(zhǎng)（facebook有3s和10s視頻廣告觀看時(shí)間參數(shù)），這些都應(yīng)該產(chǎn)品的曝光，后續(xù)轉(zhuǎn)化有幫助。

擴(kuò)散：

我們?cè)趂acebook的廣告創(chuàng)意上也是可以找到一些類似的點(diǎn)來引導(dǎo)用戶增加評(píng)論，點(diǎn)贊，或者完成視頻觀看等。

類似于在正常廣告的時(shí)候，加入一些其他能引發(fā)大家討論的點(diǎn)…（其實(shí)我很想做一個(gè)廣告視頻正常播放的過程中出現(xiàn)了一直螞蟻/蜘蛛在手機(jī)上面爬來爬去疊在廣告最上面，不過很怕被人點(diǎn)X掉，偷雞不成蝕把米）

不過干點(diǎn)正事的時(shí)候，悄悄的加點(diǎn)料，只要能讓大家不反感，多半都會(huì)有意想不到的效果。

原理相關(guān)(Facebook)：

不經(jīng)意的通過提高了廣告的互動(dòng)率以便用戶主動(dòng)的給你評(píng)論，讓你在競(jìng)拍中獲得更好的排名從而低價(jià)拿到更多量。

不過做金融-現(xiàn)金貸的同學(xué)直接放棄吧，反正借不到錢的人肯定回來罵，然后點(diǎn)憤怒，以及屏蔽X掉廣告，之后你就廣告被拒。

官方說法：

質(zhì)量排名（相對(duì)于爭(zhēng)取相同受眾的廣告，你廣告的感知質(zhì)量排名。質(zhì)量的衡量依據(jù)受眾對(duì)廣告和點(diǎn)擊后體驗(yàn)的反饋。），此指標(biāo)的作用是，根據(jù)用戶對(duì)廣告的反饋和廣告的點(diǎn)擊后體驗(yàn)來衡量廣告的認(rèn)知質(zhì)量。其中，反饋包括廣告被隱藏的次數(shù)以及對(duì)點(diǎn)擊誘餌、互動(dòng)誘餌和其他消極體驗(yàn)的評(píng)估。我們是根據(jù)目標(biāo)受眾以往的操作和廣告在廣告競(jìng)拍中的表現(xiàn)進(jìn)行預(yù)估的。

互動(dòng)率排名（相對(duì)于爭(zhēng)取相同受眾的廣告，你廣告的預(yù)期互動(dòng)率排名。互動(dòng)操作包括所有點(diǎn)擊、贊、評(píng)論和分享操作。），此指標(biāo)的作用是，預(yù)估廣告展示時(shí)獲得互動(dòng)的概率，并對(duì)比廣告競(jìng)拍中競(jìng)爭(zhēng)相同受眾的廣告，對(duì)此概率進(jìn)行排名。互動(dòng)包括帖子心情、評(píng)論、分享、點(diǎn)擊以及與您廣告相關(guān)的其他互動(dòng)操作，例如全屏查看照片或主頁贊。我們是根據(jù)目標(biāo)受眾以往的操作和廣告在廣告競(jìng)拍中的表現(xiàn)進(jìn)行預(yù)估的。

轉(zhuǎn)化率排名（相對(duì)于使用相同優(yōu)化目標(biāo)、爭(zhēng)取相同受眾的廣告，你廣告的預(yù)期轉(zhuǎn)化率排名。），此指標(biāo)的作用是，預(yù)估您的優(yōu)化目標(biāo)在廣告展示后達(dá)成的概率，并對(duì)比廣告競(jìng)拍中競(jìng)爭(zhēng)相同受眾且具有相同優(yōu)化目標(biāo)的廣告，對(duì)此概率進(jìn)行排名。我們是根據(jù)目標(biāo)受眾以往的操作和廣告在廣告競(jìng)拍中的表現(xiàn)進(jìn)行預(yù)估的。

官方說法看起來比較繞，通俗的說：你的廣告點(diǎn)擊率好（非欺騙，比如色情騙點(diǎn)），用戶評(píng)價(jià)好（非誘導(dǎo)，比如好評(píng)送錢），點(diǎn)擊后轉(zhuǎn)化率高，你能拿到的量就多，單價(jià)也會(huì)低。

換另一個(gè)說法：Facebook想盡可能多賺你的錢，并且他的用戶找到真想要的東西還不反感，你也拿到了你想要的用戶，三贏局面（怎么可能！）。

雖然FB各種說不要誘導(dǎo)評(píng)論點(diǎn)贊之類，但是我們“不經(jīng)意”的讓用戶主動(dòng)評(píng)論起來了，并且有點(diǎn)惡搞..FB在技術(shù)上能分的出來？

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