差異化的方式，有很多種。

理論上說，只要是跟你競品存在差異的地方，都可以稱之為差異化的改造。

但是我們在差異化的研究過程中，要記住一定，那就是你的差異化一定要是符合市場需求和顧客需求的差異化，沒有經過市場調研的差異化只能算是盲目的差異化。

比如我的競爭對手賣的是紅色的豆漿機，我為了差異化，做一款綠色的出來。

但是對于豆漿機這個產品，顧客對產品功能性的需求遠遠超出對產品外觀，所以這個差異化就屬于無效的差異化。

再說的直白一點，就是沒有差異化到點子上去。

具體差異化的方式，在不同的類目和不同的產品身上也有不同的方式，我們來看下面這種差異化的方式：功能混合型的差異化。

我們來到Dog Toys這個小類目。

他的類目樹是這樣的：

Pet Supplies

?Dogs

Toys

Automatic Ball Launchers

Ball Launchers

Balls

Chew Toys

Flying Discs

Plush Toys

Squeak Toys

我們可以看到，在Dog Toys這個三級類目之下，又分出了Squeak Toys等等8個四級類目。

這8個四級類目就是這個類目的最小的一層類目，也就是這8個類目各對應8種不同的產品。

有自動球類發射器：

有手動改球類發射器：

有狗狗球類玩具：

還有咀嚼類玩具：

繩索類玩具：

那么，很多賣家就會從功能性上對這些產品進行整合，直接將可以滿足不同狗需求的產品進行搭配。

上面這款產品不僅包含了Ball Toys，還包含了Rope Toys、Squeaky Toys、chew Toys，滿足了很多狗主人的不同購買需求。

產品還附贈了兩包狗的糞便垃圾袋作為小禮物，也給產品的差異化帶來了很多的亮點。

上面這種差異化只是拿出來給大家舉個例子，大家在差異化的過程中可以結合自己的產品類目做出一些符合市場要求的改進。

希望上述文章能帶給你一些新的思考。（來源：跨境賣家集中營 作者：跨境老鳥Mike）

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